物競天擇：解讀數(shù)字鷹科技植保無人機的制勝法寶

2019-01-18 16:40:18 來源：中國農(nóng)機網(wǎng)原創(chuàng) 作者：林言閱讀量：46639 評論

　　【中國農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展日益迅速的今天，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呼喚更加、智能、自動化的農(nóng)機裝備，即：所需人工更少、工作效率更高的智能農(nóng)機。而植保無人機作為其中的典型代表，是目前被廣大農(nóng)民所接受程度較高的智能化農(nóng)機裝備。近兩年來，植保無人機市場來十分火爆，呈井噴式發(fā)展，國內(nèi)外企業(yè)群雄逐鹿。怎樣才能在眾多企業(yè)中脫穎而出？下面一起來看看江蘇數(shù)字鷹科技股份有限公司(簡稱“數(shù)字鷹科技”)的制勝法寶。

　　數(shù)字鷹科技作為一綜合性高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，目前已成為國內(nèi)少數(shù)擁有無人機整機開發(fā)制造和飛控系統(tǒng)獨立研發(fā)能力的企業(yè)之一。如何才能在植保無人機市場站穩(wěn)腳跟并擴大市場份額？數(shù)字鷹科技可謂在這方面“下足了功夫”，即：以產(chǎn)品質(zhì)量立本，以售后服務(wù)取勝。數(shù)字鷹科技一直堅守對廣大用戶的承諾：“我們不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。”

　　強大的研發(fā)能力：打造真正適用的智能裝備

　　數(shù)字鷹科技作為行業(yè)較早從事植保無人機研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用的企業(yè)之一，自成立以來一直致力于為中國農(nóng)業(yè)提供更好、更適用的植保無人機。其產(chǎn)品的核心部件、核心技術(shù)都是自主研發(fā)，且公司以持續(xù)不斷的科研能力作為發(fā)展基調(diào)，目前已申請近100項，發(fā)明20余項。數(shù)字鷹AK系列植保無人機擁有市場上主力植保機產(chǎn)品的全部功能與優(yōu)勢：自動航線規(guī)劃、無藥報警、斷點智能記憶等等，操作方便易上手，讓用戶充分享受智能化農(nóng)業(yè)勞作的便利。除此之外，AK系列植保無人機的獨到之處在于其獨立模塊化拆卸的設(shè)計，整機可獨立拆卸為機臂、槳葉、主機3大模塊，安裝簡便，收納快捷。同時，數(shù)字鷹科技現(xiàn)有5kg、10kg以及15kg三種規(guī)格容量大小的植保無人機產(chǎn)品，滿足不同層次用戶的多種需求。

　　貼心完善的售后服務(wù)：真正為用戶著想

　　如果說保證產(chǎn)品品質(zhì)是每一個合格的企業(yè)都必須做到的事情，那么售后服務(wù)相對來說并沒系統(tǒng)的硬性規(guī)定，而恰恰服務(wù)才是判斷一個企業(yè)責(zé)任心的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)字鷹科技突出的競爭力便表現(xiàn)在真正想用戶所想急用戶所急，將售后做到盡善盡美。

　　其一：為用戶提供保險服務(wù)

　　由于植保無人機市場發(fā)展尚未成熟，目前國內(nèi)市場上存在很多問題，尤其在保險方面，植保無人機投保率很低，因此發(fā)生過很多人傷物損的案例。同時植保無人機保險市場也是亂象叢生，如：保險賠付的方式非常多樣化；用戶走的流程比較多；賠付的時效性不能完全保障等，且有一些企業(yè)甚至把為用戶投保無人機保險作為一個賣點，當(dāng)做盈利的工具，并沒能讓保險真正起到為用戶提供保障的作用。

　　為此，數(shù)字鷹科技已于2017年2月與中華聯(lián)合財產(chǎn)保險股份有限公司在上海就無人機保險簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并優(yōu)先推出針對農(nóng)業(yè)無人機統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)的險種。二者合作后，中華保險為數(shù)字鷹科技的無人機產(chǎn)品提供金融租賃服務(wù)、機身險、第三者責(zé)任險、無人機統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)險。無人機統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)險讓用戶在享受數(shù)字鷹無人機所帶來便利的同時，真正做到買的放心、用的舒心。

　　除此之外，數(shù)字鷹科技采用“三修兩保”模式為用戶提供更多的保障。“三修”即：公司直接提供維修服務(wù)；通過公司的代理商進行維修服務(wù)；通過公司已簽約的第三方維修服務(wù)平臺進行維修服務(wù)。所謂“兩保”，一保即：公司為采購量較大的客戶，或者在飛機出現(xiàn)意外情況不能及時維修的客戶，公司提供備用機的保障；另外一保便是保險服務(wù)，通過與保險公司的對接，為客戶的飛機來投保，在出現(xiàn)意外情況下降低損失，保障用戶的利益。讓用戶購機無后顧之憂，利益有充分保障。

　　其二：進一步減輕用戶負(fù)擔(dān)

　　農(nóng)機購置補貼政策作為我國推出的一項強農(nóng)惠農(nóng)政策，在很大程度上減輕了農(nóng)民購機的經(jīng)濟壓力。植保無人機作為農(nóng)機“新星”，也逐漸進入部分省份的補貼目錄。數(shù)字鷹AK系列植保無人機以其優(yōu)越可靠的產(chǎn)品性能目前已通過9大省份購置補貼目錄，包括：山東、江蘇、浙江、江西、河南、安徽、甘肅、廣東、重慶等。

　　結(jié)語：在剛過去的2018年，我國植保無人機市場保有量突破了3萬臺，飛防作業(yè)面積急速擴大，突破了3億畝次，并且還在以每年20%至30%的速度增長，業(yè)內(nèi)預(yù)估這將是一個超百億級的大市場。在巨大的市場機遇前，數(shù)字鷹科技憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)必將在植保無人機領(lǐng)域開疆?dāng)U土、大展拳腳，2019，我們拭目以待。

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