2019富爾代農機逆境中求發展

2019-03-21 16:47:18 來源：中國農機網原創作者：林言閱讀量：42800 評論

　　【中國農機網明星企業】 2018年，農機行業似乎又經歷了一個“寒冬”。而在細分領域中，插秧機行業也遭遇腰斬，據數據統計，2018年1—10月，插秧機產量47947臺，同比下降43.03%，產銷率達到108.15%，說明仍在消化上一年的庫存。從產品類型上看，無論是手扶式還是乘坐式，均呈現大幅下降的趨勢。在如此嚴峻的形勢下，2019年農機企業走的每一步路都至關重要，想要在波濤洶涌的浪潮中站穩腳跟、不被淘汰，重拾信心、堅定信念同時調整策略就顯得尤為重要。

　　江蘇永濤“富爾代”歷經7年市場的戰略打拼，始終堅持質量是企業的生命，一心將農民利益放在*，7年來沒有讓一個客戶寒心，公司董事長親自主抓用戶投訴，確保每一個用戶的來電得到圓滿的解決。“面對農民，我們一定要實實在在，因為農民不容易。”這是富爾代董事長常常告誡他們團隊的。為此，產品投放市場的年，永濤公司投放市場的產品由行業內一年保修提高到了兩年，這讓如今包括日企在內的農機企業都在執行這一標準。給廣大農民朋友帶來了實質性的效應。7年時間富爾代的成長源于廣大經銷商的精心栽培，從一個不起眼的無名小卒變成如今行業尊重的帶頭大哥。高速機的研發成功即是好的見證！這個讓日企刮目相看的企業，在日本新技術投放中國市場不到兩年的時間里，產品亮相后讓日本人為之驚訝！高速插秧機市場一直以來由日企幾*“壟斷”，其技術含量不低于小汽車，永濤公司視這個項目為一種挑戰和責任：一是挑戰永濤公司的制造能力，二是隨著中國農機市場的實際需求，高速插秧機是中國農業*的生產工具。

　　永濤實業作為近幾年插秧機行業涌現的一匹“黑馬”，在動蕩的行業形勢下不驕不躁、從容應對，穩住了步伐。面對2019年的低迷市場，永濤實業調整步伐，重新出發。

　　守住底線，堅持以質量為重心

　　由于市場慘淡，據市場調查統計，今年80%的插秧機企業沒有計劃出新貨，多半是以拋貨為主，甚至一些廠家打算拋完貨直接退出插秧機市場。因此市場上插秧機價格五花八門，市場秩序被價格戰擾亂，產品質量也是讓人擔憂。如此情形讓國民對剛剛崛起的國產品牌失去了信心。

　　對此，永濤實業明確2019年發展策略：將繼續以質量為重心，絕不打價格戰。永濤實業始終認為，質量是企業的生命，而企業沒有利潤支撐就不會有長遠的未來。在當前農機市場震蕩的局勢下，永濤實業將盡可能把利潤讓出以支撐經銷商，但要以不虧損為前提。同時承諾，凡是由于機器制造造成的農民損失，將由廠家全部承擔。當前局勢下，及時調整策略，減少產能、確保質量、做好服務。

　　擴大局面，開發國外市場

　　除去國內市場，國外插秧機也有著龐大的市場，尤其是“一帶一路”倡議沿線國家。在國內市場不景氣的情況下，擴大國外市場局面，不僅可以提高國產品牌的海外度，同時可以彌補國內市場銷量減少而帶來的負面影響。

　　開年以來，永濤公司正在緊鑼密鼓的策劃海外市場的拓展，在外建設以銷售、倉儲、服務于一體的海外辦事處。將中國農機向海外延伸，并打算用一兩年時間，將我國種植業模式在海外復制，輔助沿海國家農民早日實現農業機械化，讓“農業的根本出路在于實施機械化”這一偉大理論在國外再一次得到驗證。

　　永濤實業緊抓機遇，與國內多家企業聯手，利用資源開發市場。先期投入約100萬元農機設備作為演示教學機具，目前已經投放巴基斯坦市場，通過讓當地農民使用農業機械真正體會到機械化給農業實踐帶來的變化，從根本上改變農業發展模式觀念，達到推廣作用。

　　據悉，永濤實業已與巴基斯坦方簽訂了長期合作伙伴關系，下一步，永濤實業將繼續聯合國內所有巴方需要的農機產品，加入“中國農機”巴基斯坦銷售隊伍，在巴建立培訓銷售基地，扶持經銷商成長，擴大國產品牌在海外市場影響力，以高質量產品收獲國外農民的信任。

　　實力見證，大步向前

　　永濤公司目標定位于中小型、科技型、發明創造型的農機制造，不求農機品種齊全，愿望能夠在插秧機領域有所作為，靠自身的實力和財力將插秧機的制造做成具有代表性的中國農機品牌，讓更多的農民對國產農機制造充滿信心，挽回中國農民對國產農機的不信任。

　　永濤公司除插秧機之外，還開發了育秧機的品系。在所有的農業服務中，唯有育秧環境沒有實現全程機械化，永濤引進民間技術發明，解決了當前育秧過程中成本高、效率低、用工量大的實際難題。這一系列育秧機也是我國自主研發具有代表性的先進農機品種，為水稻育秧全程機械化起到了顛覆性的作用，目前育秧機品系已經能夠覆蓋田間育秧、大棚育秧的需求，產品正在熱銷之中。

　　一個成功的企業不會滿足現狀從而停下前進的腳步，永濤實業2019年會繼續開發新品，繼續從民間發現資源，幫助民間將一些有價值的發明實現，從而為農業發展做出更大的貢獻。

　　結語

　　2018“寒冬”過后，2019年對插秧機行業來說注定是不平凡的一年。受東北水稻改種大豆的影響，水稻種植面積將出現下降；另外由于水稻價格沒有明顯回升跡象，用戶購買力也會持續不足。由此看來2019年插秧機市場或許比去年更差，而這也更加考驗每個插秧機企業的實力與決心。

　　既然選擇了這條路，即便是逆風也要翱翔。“富爾代”品牌從初的默默無聞到如今在市場擁有一席之地，對比于部分研制高速插秧機以失敗告終的企業，更加凸顯了永濤實業的初衷和決心。2019年，永濤實業不僅要逆勢增長，更要讓民族品牌走向世界，立志成為，為實現中國制造2025遠大理想獻力！

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