富爾代插秧機信守承諾，服務到家

2019-05-03 20:45:06 來源：農機網原創作者：四夕閱讀量：43468 評論

　　【農機網明星企業】據國家統計局數據，2018年規模以上企業整體市場出貨量下滑超過30%，其中手扶式插秧機下滑30%，高速插秧機下滑39%，獨輪式插秧機下滑17%。插秧機市場走向低迷，作為集眾多高新技術于一身的農機裝備，插秧機行業的競爭格局日趨激烈，眾多國內外品牌一同逐鹿市場。

　　眾多國產品牌在行業競爭中不斷加碼，實現與洋系品牌對話，富爾代插秧機就是其中翹楚。富爾代系列插秧機是江蘇永濤實業有限公司(以下簡稱：“永濤實業”)自主研發的系列農機產品。永濤實業是一家集研發設計、制造、銷售和服務為一體的現代農機制造企業，公司產品設計先進、品種齊全，目前公司營銷網絡已遍布江蘇、湖北、湖南、江西、黑龍江、遼寧、吉林等地。

　　不斷加碼，打開銷售渠道

　　國產品牌打開市場之路一向是艱難而又持久的一項工作，其中，經銷商對于產品推廣來說至關重要，顧客對于產品的了解程度能夠直接影響到銷售結果，可以說，建立完善的經銷商網絡也就意味著打開了銷售渠道。

　　在風云變幻的市場中，質量與服務是永濤實業在市場中立足的根本，“放心”就是富爾代對農民經銷商的承諾。長期以來，日本久保田、洋馬和井關占據著高速插秧機頭部市場，國產品牌市場占有量不斷收縮一些大的經銷商更是看不上國產品牌。為了打開銷路，永濤實業后采取了迂回戰略，把機器免費提供給農村修理鋪，委托他們銷售，把他們培養成農機經銷商，賣不了全是廠家的，不讓他們承擔一絲風險。

　　產品投放市場初期，針對用戶對國產機器信任度低的問題，永濤實業推出先使用后付款，還提出如果質量不如久保田，可以直接退貨。正是這種種策略的實施，終永濤實業得以打開市場，富爾代插秧機也成為農民越來越信賴的農機品牌。

　　信守承諾，堅持保姆式服務

　　如果說打開市場之初，“放心”是富爾代對農民經銷商的承諾，那么，現今的永濤實業則是依然不忘初心，信守承諾，堅守民族品牌的企業責任。他們堅持保姆式服務，一旦產品遇到問題需要維修，即便是不遠萬里，他們也會時間趕赴現場給解決，甚至有的時候僅僅是農民的機器缺乏保養、卡了個小石子、檔位沒掛好等小問題。

　　保姆式服務在富爾代身上體現的，也是富爾代面對廣大農民的態度的真實寫照。為了得到農民的信任，在行業內率實現兩年三包，給農民帶來大實惠，始終堅持售前、售中和售后的服務。如今，富爾代已經走過了艱辛的七年，其中傾注了永濤人全部的心血，為實現中國農機制造強國的偉大夢想提供了更多可能。

　　質量管控，立足市場的根本

　　一個品牌能夠在激流勇進的市場中立足，其根本不僅是要有完善的服務體系，更重要的是機器自身的質量表現。為了保證質量，富爾代堅持從細節做起，嚴格把控產品質量，真正做到為農民負責。堅持“把產品質量擺在高位置，不接受不良品，不制造不良品，不傳遞不良品”的“三不原則”，對所有的零件供貨商進行審核，從供貨商生產條件到生產質量，不放過每一個細節，只選擇可以達到要求的供貨商進行零部件合作。

　　針對核心部件，從源頭把控，爭取將每一件產品都做到好。從零部件進廠開始就嚴格把關，永濤實業配置了完備的檢測設備，有硬度儀、拉力測試儀、三坐標檢測儀等。部裝線均配有質量監督員，對生產現場各部裝工位的監督、裝備工藝進行嚴格控制，確保每一個部裝過程精益求精。

　　與此同時，針對顧客反饋意見，富爾代也會在時間對產品進行調整，只為帶給顧客更加滿意的產品體驗。

　　結語：要做更加有良心的企業，不要靠低價去銷售連自己心中都沒有把握的農機，一旦出現問題，玷污的是中國農機的形象，我們要珍惜好不容易扭轉過來的，中國人對咱們中國制造的印象。中國人不是只能做地攤貨，俗話說，“打鐵必須自身硬”，為了能夠早日實現制造強國的夢想，農機國產品牌更應堅守品質，做讓用戶放心的農機產品。

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