【麥向幸福】顧振江：選對品牌，不怕沒市場！

2019-07-01 08:38:30 來源：愛科在線閱讀量：18406 評論

　　【農機網明星企業】兩年，在歷史的長河中不過是彈指一揮間，但對有些人來說，兩年卻足以實現人生的重大轉折。顧振江，一位新時代的農機人，2017年選擇進入農機整機銷售領域，用2年時間，在市場大環境慘淡的情況下，完成了人生的逆襲，他是如何做到的？我們來聽聽顧振江背后的故事。

巴州愛疆農業機械設備有限公司總經理顧振江

　　顧振江，今年40多歲，巴州愛疆農業機械設備有限公司總經理，從2005年開始一直做農機零部件生意，2017年轉戰農機整機銷售。目前其公司僅庫爾勒的總公司，人員已達數十人，基本在每個縣都設有2級銷售網點。業內人士都知道，農機的黃金時代已經結束，這幾年是市場極其慘淡的幾年，不僅僅是經銷商生存堪憂，有些廠家更是關門大吉，而顧總卻選擇在這個時候進入農機整機銷售領域，究竟為何？

　　“緣定”愛科，選擇大于努力

　　顧振江告訴記者，自己之前的農機零部件生意，生意屬于不溫不火的，畢竟零部件不需要儲備太多，也不需要去跑市場，只在需要的時候購買。“選擇與愛科牽手，是我人生的一大轉折點。”顧振江說。

巴州愛疆農業機械設備有限公司

　　據顧振江回憶，他是2017年與愛科合作，當時愛科旗下麥賽福格森品牌在巴州等地有強烈的用戶需求，因此愛科的銷售經理主動與顧振江聯系，希望他代理愛科品牌，讓當地百姓能及時用到愛科的產品。“說實話，當時是有些猶豫的，畢竟零部件銷售與整機還是不同的，于是愛科的銷售經理就說讓我先了解用戶對產品的關注度及使用情況。他帶著我去了五六個已購機的用戶家里，用戶表示產品非常好，有一些沒有涉及到的地區用戶也表現出強烈的購機愿望，于是我下定決心開始代理愛科的產品，事實證明，選對品牌，不怕沒市場！”

　　談及愛科對于經銷商的支持，顧振江滿意的說到：“愛科對我們經銷商的支持力度非常大，經常給經銷商培訓，售后做的也非常好，讓我沒有任何后顧之憂，并且公司每年都會有營銷政策，比如像今年推出的零利率購機，對用戶來說能在一定程度上減輕購機負擔，對我們銷量的提升有非常大的幫助。”

　　愛拼才會贏，披荊斬棘見月明

　　以前做零部件的時候不需要去跑市場，等待顧客上門，因此從零部件轉到整機銷售的初始階段，對顧振江來說是一段艱難的日子，“自己剛開始什么都不懂，好在愛科對我非常大的支持，銷售人員幫我一起跑市場，有時候白天跑市場，夜里去修機器，起早貪黑，對我來說都是常事兒，習慣了加上有經驗之后，也沒那么累了，反而有一種自豪感油然而生。從剛開始什么都不懂，到現在對機器的配置及作業模式了如指掌，跟用戶暢談，讓我感受到人生的大不同。”愛拼才會贏，越努力，越幸運，這幾句話，在顧振江這兩年的經歷中得到映證。

顧振江與購機用戶合影

　　記者了解到，2018年顧振江單愛科產品就銷售了30余臺。顧振江2019年的銷量計劃是50臺，而截至今年5月底，便已經銷售近40臺。“今年新添了牧草設備，已經賣出去1臺，還有預定的2臺。在新疆農機展會上，還有用戶要買打捆機，我現場已經預定出去了2臺。”如此看來，顧振江今年的銷量會呈現翻番增長的趨勢。

顧振江和跟著自己一起奮斗的員工

　　“用戶基本上都知道這個品牌，因此沒有太難搞定的用戶”。顧振江特意提到了一個用戶對愛科品牌機械認可的案例：他們的銷售人員去這個用戶家跑了好幾趟，不是用戶對機器猶豫，是他要買麥賽福格森拖拉機，而他兒子在銷售其它品牌的拖拉機，兩人僵持不下。終經過對比，麥賽福格森拖拉機明顯油耗低，動力強，為此這個用戶還是購買了一臺麥賽福格森MF 2204拖拉機。

　　以誠相待，把用戶當朋友！

　　以誠待人者，人亦誠而應。顧振江之所以成功，與真誠對待每一位用戶密不可分。在與顧振江交談的過程中，提到很多用戶，顧振江能說出他們的名字和家庭住址，以及買了什么機器，這讓記者感到很意外。

　　“記住這些用戶沒什么難的，因為都是朋友了，買了機器之后給他們聯系活。我們都是24小時開機，有問題哪怕夜里來電話，我們也時間趕到。沒事的時候還一起打麻將，喝酒聊天，看到他們買了機器，賺了錢，我比他們還高興。其中有一個用戶，也是朋友，買了MF 2204大馬力拖拉機一年純收益20多萬，有買2臺的一年掙五六十萬！反正只要他們告訴我掙錢了，我就高興！”顧振江如是說。

　　攜手愛科，先定2個億的“小目標”

　　如今公司發展越來越好，銷量與日俱增，顧振江也有著更高的目標。“接下來的計劃是把愛科產品的銷售額能達到2個億，我就滿足了，然后我就讓別人管著公司，自己去旅游！”顧振江笑著說到。

顧振江對于未來有著很美好的規劃

　　如今農機市場形勢不如從前，當記者問到顧振江錯過了農機的黃金時代是否遺憾時，顧振江搖搖頭，“也不能說是遺憾，各有利弊吧，每個時代的農機人都有他的使命，我認為新時代的農機人機會更大，就看自己怎么把握！”

　　如今農機市場的用戶越發趨于理性，品牌意識逐漸增強，*已然是如今農機用戶的。我們期待看到顧振江攜手愛科闖出一片更廣闊的的天地。

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