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天鷹兄弟：爭(zhēng)做數(shù)字農(nóng)業(yè)時(shí)代的領(lǐng)頭鷹

———專訪天鷹兄弟總經(jīng)理李才圣

2015-12-01 18:44:52 來源：中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 閱讀量：17597 評(píng)論

　　【中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 人物專訪】作為植保無人機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭鷹，入選國(guó)家雙創(chuàng)項(xiàng)目的智能植保無人機(jī)企業(yè)-深圳天鷹兄弟無人機(jī)科技創(chuàng)新有限公司攜機(jī)參會(huì)，2015年青島農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場(chǎng)，天鷹兄弟展臺(tái)前人頭攢動(dòng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)記者邀請(qǐng)?zhí)禚椥值軇?chuàng)始人兼總經(jīng)理李才圣先生參與中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)訪談錄制。

李總指出天鷹兄弟雖然在業(yè)內(nèi)屬于新生一代，發(fā)展時(shí)間較短但已經(jīng)闖出了一片自己的天地。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，有18億畝耕地、但隨著外出務(wù)工人員增多實(shí)際農(nóng)業(yè)從業(yè)人員不足，加之食品安全、農(nóng)業(yè)規(guī)模化、農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)自動(dòng)化的推動(dòng)，植保無人機(jī)的市場(chǎng)前景十分美好，天鷹兄弟可謂乘勢(shì)而上的典型代表。

天鷹兄弟：爭(zhēng)做數(shù)字農(nóng)業(yè)時(shí)代的領(lǐng)頭鷹

結(jié)合李總的采訪介紹細(xì)究天鷹兄弟的發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)天鷹兄弟發(fā)展迅速的原因除了時(shí)代潮流的驅(qū)動(dòng)更有其企業(yè)本身內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)。

　　以技術(shù)為先導(dǎo)

　　載荷35公斤的油動(dòng)植保飛機(jī)，是天鷹兄弟與軍工企業(yè)合作，整合資源，利用雙方彼此的優(yōu)勢(shì)合力打造而成。其與傳統(tǒng)油動(dòng)飛機(jī)的區(qū)別在于，它采用了水冷對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠在持續(xù)高溫(0-60度)下作業(yè)，發(fā)動(dòng)機(jī)壽命是普通飛機(jī)的3倍以上。不僅如此，還能夠完全自動(dòng)駕駛。

　　所有機(jī)型采用的差分程控系統(tǒng)，區(qū)別于傳統(tǒng)的GPS程控系統(tǒng)，該系統(tǒng)作業(yè)更，能夠有效避免出現(xiàn)植保過程中重噴、漏噴的現(xiàn)象且是全無人駕駛。而天鷹17公斤載荷的單旋翼電動(dòng)無人機(jī)，可謂國(guó)內(nèi)*，在載荷、電池續(xù)航時(shí)間上，都處于國(guó)內(nèi)以及業(yè)內(nèi)水平。

　　以宣傳為策略

　　天鷹兄弟擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)明確提醒自己避免走入“價(jià)格戰(zhàn)”誤區(qū)，不參與低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在價(jià)格定位方面又接地氣，讓更多的農(nóng)民接觸到植保無人機(jī)。

　　在價(jià)格宣傳的同時(shí)，又以參加展會(huì)為基礎(chǔ)方式，通過互動(dòng)讓終端經(jīng)銷商與農(nóng)戶對(duì)天鷹旗下產(chǎn)品有更深切的了解。

　　借助公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，天鷹兄弟配合農(nóng)機(jī)部門開展大型田間演示，又通過與無人機(jī)企業(yè)間戰(zhàn)略合作，與農(nóng)藥廠商上下游合作不斷提高公司的度與美譽(yù)度，從而打開市場(chǎng)。

　　李總更大膽提出植保無人機(jī)APP想法，構(gòu)建“天鷹非凡聯(lián)盟”(類似滴滴打車方式)，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民激情，滲透市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域。

　　以服務(wù)為核心

　　一家企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，服務(wù)是其中能打動(dòng)人的因素。天鷹兄弟實(shí)行一年內(nèi)無理由免費(fèi)包退包修終身服務(wù)體系，同時(shí)與太平洋保險(xiǎn)公司建立深度合作，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，保險(xiǎn)公司全額賠償，讓農(nóng)民朋友用的放心，用的舒心。

　　天鷹兄弟擁有自己的一套服務(wù)體系，目前在全國(guó)四省分設(shè)立公司，主要針對(duì)操作培訓(xùn)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)，并計(jì)劃2016年增至8家。而在天鷹兄弟的服務(wù)版圖中，20 17年將會(huì)在全國(guó)設(shè)立1000家無人機(jī)5S體驗(yàn)中心，在原有三個(gè)功能基礎(chǔ)上增加租賃功能，真正打通農(nóng)業(yè)機(jī)械上下游，滿足資金不足用戶需求，切實(shí)把農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)落到實(shí)處。

　　當(dāng)記者問道“中國(guó)制造2025規(guī)劃”問題時(shí)，被李總的美好愿景深深打動(dòng)：“隨著土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化口號(hào)提出，現(xiàn)代、健康農(nóng)業(yè)正在茁壯成長(zhǎng)，大農(nóng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨。農(nóng)用無人機(jī)企業(yè)應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。植保無人機(jī)企業(yè)還可以嘗試數(shù)字農(nóng)業(yè)，建立云數(shù)據(jù)庫，采集數(shù)據(jù)如氣候條件溫度，濕度，噴灑流量，藥物品種病蟲害情況，追溯農(nóng)田發(fā)展，構(gòu)建佳方案，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)在無人機(jī)的推動(dòng)下邁入新篇章!”

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