農機“沙場秋點兵”：看東風農機如何占據高地
———專訪常州東風農機集團有限公司營銷公司總經理沈國
每年的農機展可以說是農機行業另一層意義上的“沙場秋點兵”了，各農機企業一展身手，將自身成果一一展示，專業化的會議論壇更是迸發出激烈的思想碰撞。在10月26-28日武漢博覽中心舉辦的2018中國農業機械展覽會中，拖拉機產業是國內農機行業的“必爭之地”，競爭格外激烈。怎樣的企業能夠在這場沒有硝煙的戰爭中占據高地掌握先機？中國農機網在展會現場采訪到了常州東風農機集團有限公司(以下簡稱“東風農機”)營銷公司總經理沈國先生之后找到了答案。
中國農機網采訪東風農機營銷公司總經理沈國
底蘊：60多年歷史，800多家經銷商
常州東風農機集團有限公司始建于1952年，2003年8月改制為民營企業。改制10多年來東風農機著力深化調整，突出外銷和輪拖二個戰略重點。目前東風牌輪式拖拉機產品產銷平穩，25-60馬力輪拖產銷量和出口量形勢良好，是中國拖拉機工業具有影響力的企業。企業年銷售收入從改制初期的1.8億元，發展到現在的20億元，并成功躋身《中國機械工業》。
東風農機公司主要以拖拉機及各種農機產品、零部件生產已有近60年歷史，經銷商由2003年的300多家擴大到目前的800多家，成為了我國農用機械的代表性企業。60多年來，正是靠著一代一代東風人的不斷努力，東風農機才能夠在全程機械化方面取得可喜的成就。
東風農機主營以拖拉機為主，公司產品涵蓋了所有全程機械化耕、種、管、收以及植保、烘干全系列農用機械，公司生產的系列拖拉機適應國內各種地形，能夠滿足不同地區不同層次用戶的需求。不論是北方旱地、南方水田還是丘陵山區都有適應農業、農藝、農耕作業的各式拖拉機。
東風農機展臺
當談及整個農機市場在2018年出現“V”型反轉的期望落空，未來將持續呈“L”型走勢時，沈總表示：“企業自從進入深度調整期，對于整個行業從高速發展向平穩運行的市場變化早有準備，在整個農機市場大體處于下沉階段，東風品牌農機尤其是拖拉機、采棉機在市場中的占有率反而有所上升，企業持續健康發展。”
在農機市場整體下滑的形勢之下東風逆勢而上，這得益于東風農機深厚的企業底蘊，60多年的歷史，全國800多家經銷商就是他們的底氣。東風農機一貫堅持“品質決定市場”，作為一家專心致志制造農機的企業，他們在產品的設計、制造乃至供應等各個環節都要求精益求精，打造品牌產品，把質量放在位。
在農機市場，售前售后服務至關重要。他們堅持“一切為用戶著想”的七字服務方針，秉承“產品銷售到哪，服務就跟到哪”的理念，重視對經銷商服務能力的培養和服務網絡屬地化建設，公司不定期對經銷商服務人員、購機用戶以及新機手等人員進行多批次、分類別的培訓，解決用戶的后顧之憂。
品牌：產業結構優化升級，緊抓產品質量
“東風”牌可以說是國內度非常高的國民農用機械品牌，其憑借著過硬的質量以及持續的技術創新已深受老百姓信賴，對此，沈總表示這是因為那么多年來東風人堅持緊抓產品質量，推陳出新，創建品牌。“尤其是在宣董事長的帶領下，東風農機進行了產業結構調整，特別是在拖拉機產業的發展，真正將東風農機從一個小企業做到了*。”
沈總認為東風農機品牌的成功創建歸根究底是展現了東風人在產品質量、產品創新、新技術的應用乃至在我國國內農業作業適應地形方面所取得的成就。東風農機致力于以振興民族工業為己任，深耕農機領域，公司聚焦于拖拉機的生產研發而后向其他農機產品產業鏈拓展，爭取能夠解決全面全程農業作業機械化需求。
東風農機系列產品
具體而言，東風農機因地制宜，根據我國地形設計研制了更加適用的農機，以滿足農藝農耕農作需求。在新疆，東風農機生產了適用的高地隙、寬輪距的拖拉機；在北方地區，有220/240馬力拖拉機，能夠滿足大型化作業需求；在南方，則是有專業的水田拖拉機，設計更加輕巧，轉彎方便快捷；在山地，也有相應的山地拖拉機。
東風拖拉機在國內自主品牌中技術實力可以說是毋容置疑，產品自產比率高，有著豐富的技術儲備。此外，東風拖拉機整體造型干練，時尚又具有科技感，在穩定性方面優勢也比較突出，具有良好的可操控性。
未來：一主兩翼大發展，長風破浪會有時
東風農機一直堅持“需求引導創新”的產品理念，密切關注市場需求變化的信息，并根據市場的變化、客戶的需求，既做好老產品的改進完善，也堅持不斷開發新產品；堅持“追求零缺陷、持續改進”的質量理念，致力于農機生產過程中精心策劃、嚴密的過程控制和持續改進；秉承“質量過硬、產品創新、力求國內外用戶更滿意”的質量方針，不斷開發新產品引導和滿足顧客期望的需求，不斷滿足國內外顧客對產品內在和外觀的質量需求，不斷解決顧客的關注焦點，提高顧客的滿意度。
此外，自從改制以來，東風農機確立了“一主兩翼”的戰略目標，產品格局、結構調整不斷向深度和廣度發展。突出大拖發展，改進完善上量；中拖升級換代，鞏固行業地位，繼續擴大外銷資源；加強其他農機產品農機具、傳動件開發，積蓄發展后勁。
未來，東風農機正致力于爭取立足農機，繼續為打造具有競爭力的拖拉機和全面全程農業機械產品生產基地而發力。
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