“先走一步”：小型農(nóng)機挺進市場“藍海”一大步

———專訪濰坊圣川機械有限公司銷售部經(jīng)理于長強

2018-11-06 08:43:34 來源：中國農(nóng)機網(wǎng) 作者：四夕閱讀量：24362 評論

　　我國農(nóng)機發(fā)展十年黃金期以來，農(nóng)業(yè)機械普及率大幅提高，其中主要以大型農(nóng)用機械為主，小型農(nóng)用機械發(fā)展相對薄弱。然而我國南方地區(qū)地形主要以丘陵、山區(qū)為主，并不利于大型農(nóng)用機械的發(fā)展，依然需要小型農(nóng)用機械。而事實上，即便是在大型農(nóng)機普及的北方平原地區(qū)，在進行田間管理的時候同樣離不開小型農(nóng)機。

右為：濰坊圣川機械有限公司銷售部經(jīng)理于長強

　　可以說，小型農(nóng)用機械市場需求強勁，但是在整個農(nóng)機行業(yè)中，小型農(nóng)機所占的比重、地位均處于落后狀態(tài)。如何讓小型農(nóng)機能夠挺進農(nóng)機市場“藍海”？中國農(nóng)機網(wǎng)在采訪了濰坊圣川機械有限公司(以下簡稱“圣川機械”)銷售部經(jīng)理于長強后有了些許啟發(fā)。

　　圣川機械專業(yè)研制、生產(chǎn)和銷售田園管理機、稻麥割曬機、割捆機、半喂式成捆機等農(nóng)業(yè)機械以及重型汽車配件，擁有下料、沖壓、機械加工、焊接、裝配等各種工藝設備及格專業(yè)技術科研人員。由公司研制的稻麥割捆機、半喂式成捆機、田園管理機等產(chǎn)品獲取多項發(fā)明以及歐盟CE認證，產(chǎn)品全國各地并出口十多個國家與地區(qū)。

　　多款小型農(nóng)機亮相武漢農(nóng)機展

　　在展會現(xiàn)場，于經(jīng)理向大家介紹了幾款圣川機械研發(fā)生產(chǎn)的小型農(nóng)機，以更加直觀的方式讓我們了解到小型農(nóng)機發(fā)展的重要性以及必要性。

　　BK-1500半喂式后置成捆機：BK-1500半喂式后置成捆機是一款由濰坊圣川自主研發(fā)、生產(chǎn)的輔助打捆裝置，主要是與半喂式聯(lián)合收割機配套使用，根據(jù)收獲方式不同，可以提供捆扎高度分別為20-40cm和60-80cm兩種打機型，前者能夠將脫粒后的秸稈打捆，保留秸稈的完整性，提高秸稈再利用價值；后者則是直接將收割后的作物打捆，適用于田間碼垛、晾曬后脫粒。

BK-1500半喂式后置成捆機

　　兩種不同型號的成捆機的推廣使用，滿足不同層次用戶的需求，既解決了秸稈不易回收的難題，又提高了秸稈的再利用價值，減輕勞動強度，增加經(jīng)濟效益。

　　雙行草本桑割捆機：雙行草本桑割捆機主要是由國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術體系桑樹生產(chǎn)管理機械化崗位科學家、山東大學李法德教授團隊和圣川機械合作研發(fā)而成，得到了自然科學基金項目、國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術體系桑樹生產(chǎn)管理機械化崗位科學家項目和山東省蠶桑產(chǎn)業(yè)技術體系設施與機械崗位專家項目的資助。

雙行草本桑割捆機

　　該機能夠一次性完成草本桑切割和打捆作業(yè)，具有割茬高度和輪距調節(jié)功能，能夠滿足多種栽培模式需求；機器配有轉向離合器，方便機器地頭轉彎，易于操作；割茬端面平整，桑條鋪放整齊，滿足草本桑伐條要求；與人工作業(yè)相比，伐條環(huán)節(jié)可提高功效5-8倍。

　　稻麥割捆機：圣川機械研發(fā)生產(chǎn)的稻麥割捆機體積小、重量輕，更加適用于山區(qū)、丘陵等小地塊區(qū)域作業(yè)，填補南方丘陵山區(qū)大型農(nóng)機不便操作的市場空缺；機器內(nèi)置差速轉向功能，扶把可以實現(xiàn)180度旋轉、高度可調，操作更加靈活便捷；采用全自動機械化的捆扎方式，割茬低、收割干凈，能夠實現(xiàn)自動打捆、拋放；可收割倒伏作物。

稻麥割捆機

　　高速割曬機：圣川機械高速割曬機主要適用于小麥、水稻等秸稈作物的收割。機器采用內(nèi)置無級差速裝置，回轉靈活、操作方便；主機與割臺采用軸傳動形式、傳遞扭矩大、工作效率高、故障率低。

高速割曬機

　　先走一步，總能看到不一樣的風景

　　在展示這些小型農(nóng)用機械的基礎上，于經(jīng)理向我們解釋道：“要說我們成功的經(jīng)驗，無非就是遵循一個原則，那就是去做別人想不到的事情。”隨著市場競爭白熱化，規(guī)模化似乎已經(jīng)成為了各行各業(yè)的共識。通過產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部資源優(yōu)化配置和經(jīng)營成本的小化，企業(yè)在競爭與合作中實現(xiàn)“核裂變”。但是就小型農(nóng)機發(fā)展而言，生產(chǎn)企業(yè)大多小而亂，產(chǎn)品同質化程度高，缺乏基礎平臺的支撐以及分工合作專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)合力。在此背景下，小型農(nóng)機的發(fā)展就更加需要人“先走一步”。

　　圣川機械擁有完善的質量管理系統(tǒng)、有效的產(chǎn)品質量保證、的技術開發(fā)和良好的生產(chǎn)制造能力，確保了公司穩(wěn)定、長足的發(fā)展。公司一向堅持以“質量、客戶至上、創(chuàng)新求進、服務到位”的經(jīng)營理念開拓市場，以期為普及農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化做出應有的貢獻，而將企業(yè)戰(zhàn)略集中于小型農(nóng)機的發(fā)展也正是基于這一考慮。

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