富爾代：獨孤的戰士——再創民族品牌崛起之神話

—————專訪江蘇永濤實業有限公司董事長陳勇

2019-04-16 16:14:48 來源：農機網原創作者：林言閱讀量：31901 評論

　　每逢各大農機展會，一些大型國外品牌總是更加吸引眼球，不可否認，我國農機工業起步較晚，國產農機相對于發達國家確實存在一定差距。然而，在趕超國外農機的道路上，民族品牌從未停止過前進的腳步。在4月10—12日的第十屆江蘇農業機械展覽會現場，農機網記者再次采訪到了在逆境中求發展的國產插秧機品牌——江蘇永濤實業有限公司(以下簡稱“永濤實業”)董事長陳勇，聽完陳董講述創業的艱辛歷程之后，記者十分感動，更為其振興民族品牌的決心而動容。

江蘇永濤實業有限公司董事長陳勇接受農機網采訪

　　江蘇永濤實業有限公司是一家集研發設計、制造、銷售和服務為一體的現代農機制造企業。目前公司營銷網絡遍布江蘇、湖北、湖南、江西、黑龍江、遼寧、吉林等地。產品覆蓋4行、6行穴距可調式手扶插秧機、自走式多功能育秧機、高速乘坐式插秧機。公司以實干創新為動力，以“將富爾代系列農機產品打造為國內”為目標，以促進中國農業現代化建設為已任，進行科學合理規劃、實現持續穩步發展。

知難而上：做好國人自己的插秧機品牌

　　多年前，國外進口品牌*輸入國內插秧機市場時，永濤實業如同一個孤獨的戰士，選擇了創立國產民族插秧機品牌這一條更加艱難的自主創新之路。陳董說：“永濤實業‘富爾代’從品牌創立到現在已經7年時間，在創立之初也是國內插秧機推廣初期，是市場為艱難的時候，當時市場幾乎是被國外尤其是日本品牌所壟斷的。

　　永濤實業初以制造農機零部件為主，在積累了一定的農機制造經驗以及人脈等各方面資源后，永濤實業有了成熟的條件來做整機，再加上中國是農業大國、農機大國，所以農機需求量是很大的，對企業來講，這是一個很大的商機。所以那時為了讓企業獲得更大的發展，也為了實現我個人創業初期的挑戰，我們便抓住這個商機，決定創立‘富爾代’這個插秧機品牌。”陳董多年來不忘初心，致力于做好國人自己的農機品牌，與國外品牌形成抗衡，以避免國內農機受到國外品牌的牽制。

一路艱辛：從默默無聞到市場“黑馬”

　　創業之路從來都不是容易的。回憶創業之初，陳董說，艱難的時期是將“富爾代”插秧機推向市場的時候。他說，從插秧機行業來說，前期很多國內企業創業不是很成功，倒閉不少，加上當時國外品牌在市場占據很重要的地位，“富爾代”作為新品牌推向市場遇到困難是難免的，陳董回憶到：“當時在找到合適的經銷商代理我們的品牌上花了很大功夫，作為經銷商來說，他們也是很謹慎的，如果代理的品牌質量不好，那對他們來說，多年來積累的客戶資源就會受到影響，風險還是很大的。

　　所以經銷商不會輕易選擇國產的新品牌。公司發展艱難的應該就是這個時期了”。“后來我做了一些戰略調整，”陳董說，“先從農村入手，走‘農村包圍城市’的路子，從基層做起，把一些農機修理鋪、摩托車修理鋪等作為我們的經銷商網點，逐漸把農機修理點培訓成我們的經銷商。那時候我們對經銷商給予了很大的讓利，在扶植他們成為經銷商的同時不給他們任何負擔，他們從我們這拿貨是不需要事先付任何費用的，賣不完的機器我們拿走，同時有任何質量問題由我們承擔。就這樣一步一個腳印地走過來，一直走到今天被廣大用戶認可。”陳董感慨地說到。

開發民間技術：以更小的投入獲得更大的發展

　　在談到當前插秧機行業現狀以及如何實現飛躍問題時，陳董表示，從目前來看，國產插秧機相對進口品牌還沒有真正實現“彎道超車”。他說，整體來看，相對發達國家我國農機工業起步較晚，插秧機企業自主創新能力和技術水平還有待提高，想要獲得提高是需要很大的資金投入的，有資金投入就會存在一定風險，因此農機企業都會比較謹慎。“但是超越的可能還是有的，從我個人角度來說，我覺得我們可以一定程度地引進民間技術發明，在民間有很多的技術發明還是很接地氣的，因為農民靠種地吃飯，他們在種地過程中會有很多的奇思怪想，有的是可以借鑒的。”

目光長遠：同時研發水稻穴直播機

　　隨著水稻穴直播技術的成熟，傳統插秧機市場遇見了來自穴直播機的影響。而永濤實業也未雨綢繆提前踏足了穴直播機領域。陳董介紹說，水稻穴直播機是定穴精量直播，可以省去育秧環節。“目前永濤實業也正在各個市縣做試點示范，根據用戶的反饋我們也在做進一步調整，比如雜草問題等。我們相信隨著技術的進一步成熟，難題總會被攻克。”陳董還說，從當前階段來看，還沒有到大規模推廣的時候，還是需要更多的試驗數據和實踐來證明穴直播機效果可以超過插秧機。

　　結語：“富爾代”品牌作為近幾年插秧機市場涌現的一匹“黑馬”，始終不驕不躁、穩步向前，致力于讓民族農機品牌發揚光大。我們相信，在眾多國產農機品牌的不懈努力下，未來農機“彎道超車”也終將會實現。

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