【約翰迪爾】白金海：16年與27輛迪爾拖拉機的故事

2019-12-09 08:43:07 來源：約翰迪爾閱讀量：24295 評論

　　【農機網明星企業】在內蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗，有一家赫赫有名的馬鈴薯種薯企業——內蒙古格瑞得馬鈴薯種業(集團)有限公司(簡稱：格瑞得)。格瑞得專業從事規模化農場種植，新品種的引進和培育推廣，種植面積6萬畝，其中，常年種植種薯2萬多畝，年產量7萬噸，服務40萬畝馬鈴薯農場。

　　格瑞得成立于2003年，經過十多年的飛速發展，現已經形成一個擁有“一個總公司、五個分公司，一個研究所和一所學校”的馬鈴薯全產業鏈的集團化公司。其實，在這家企業高速發展的背后有一個重要的支撐，那就是27輛迪爾拖拉機，今天就來說說格瑞得與迪爾拖拉機的故事。

　　格瑞得從2004年開始購買迪爾拖拉機，現有29臺拖拉機，其中，迪爾占了27臺，占比98%，可以說是迪爾“鐵粉”了。格瑞得擁有的迪爾拖拉機產品包括1臺6603、10臺6530、3臺1204、6臺1654、4臺2204、3臺7830，以及2臺迪爾1590播種機、3臺迪爾1030播種機，總價值2000多萬元。

　　與迪爾初次結緣

　　格瑞得創始人之一白金海回憶說，“當初選擇迪爾拖拉機，不是我們眼光好，而是不得不買。”那時，公司剛成立不久，種植商品薯，想要給一家薯條加工廠供貨，工廠規定，想要成為他們的供應商，就必須按照他們的要求購買符合要求的農機配套設備農場化種植。為了能和薯條加工廠合作，公司便花了28.5萬元購買了一臺迪爾6603拖拉機，這便是與迪爾的初次結緣。

　　誰曾料想，正是這次“無奈之舉”，便與迪爾結下不解之緣。“設備買回來后，用了一段時間發現，不管是耐久性、效率、穩定性啊，都很好。”與同年購買的另一臺某品牌的804拖拉機相比，性能簡直是天差地別。“那臺804拖拉機，擱那吧是個好玩意，一用就壞，油管漏油，天天焊，焊哪哪壞，一天翻50畝地就是好事，就沒一塊好使的，跑快點還能把前橋墩折了，只能當爺養著，擱那瞅著，特別窩火。”現如今，再回憶這段經歷，白金海依然印象深刻。

　　從1臺變成27臺

　　在2006-2007年間，因首臺迪爾拖拉機出色的表現獲得了大家的認可，格瑞得又加購了3臺迪爾1204拖拉機。

　　2008年，格瑞得迎來高速發展時期。在這一年，馬鈴薯種植面積從原來的4000畝一躍達到7900畝。隨著種植規模的不斷擴大，農機設備的需求也進一步增大，格瑞得借助政府項目澳元貸款一次性購買了10臺6530迪爾拖拉機，從此與迪爾建立了更緊密的合作。

　　此后幾年，隨著時間的推移，格瑞得流轉的土地面積逐年增加，規模也越做越大。從剛開始的6百畝地，發展到如今的6萬畝。格瑞得又陸續在2013年購買了3臺7830；16年購買了2臺2204、3臺1654；17年購買了3臺1654、2臺2204；以及兩臺1590播種機、3臺1030播種機。

　　“用了這么多年的迪爾設備，沒出過什么大毛病，車橋、變速箱、發動機這些關鍵部件都還沒有維修過，迪爾拖拉機的品質確實可靠。”對于迪爾設備，白金海不住稱贊。

　　白金海告訴我們，農機一定要買好的，使用一臺可靠、高效、高產、故障少的設備，能夠免除很多不必要的麻煩，減少停工時間。迪爾雖然一次性投入要高點，但未來會把成本化解掉。他舉例，農田作業，不管什么設備只能一個人一臺車，迪爾的車一個人一天一宿能干500畝，這種高效率普通拖拉機是不可能達到的，成本自然也就賺回來了。

　　比如格瑞得購買的迪爾6603拖拉機，至今已經使用了十六年了，車況穩定仍在服役中。“這臺車等我們以后做成百年企業，是要放進博物館的。”白金海開玩笑的說，但話語中卻透露出了認真。

　　采訪當天，白金海帶我們到馬鈴薯種植地里參觀了打藥。現場駕駛員楊師傅告訴我們他開了十幾年的拖拉機，接觸過許多機械設備，很多品牌都開過，迪爾也開了七年。記者詢問之前的機器和迪爾相比有什么不一樣？楊師傅直接擺了擺手很嫌棄的說，“別比了，干活還沒有修車時間長。”

　　“好產品也得會用好”，白金海告訴記者，“好的機器很重要，但好的駕駛員也很重要。”國內很多合作社和農場在農忙時采用外聘駕駛員，與他們的理念不同，格瑞得長期雇傭固定的駕駛員，一臺車配一個駕駛員。

　　無微不至的售后服務

　　除了穩定的產品性能和*的品質，白金海告訴我們，無微不至的售后服務才更是他們這么多年持續和迪爾合作的重要原因。他認為農業機械出現故障在所難免，但是壞了必須要有人管才有保障。不及時的售后服務會導致更多的連鎖反應，一旦設備停工，配套設備也得停下來，損失無法估計。

　　“迪爾的服務特別到位，只要有需求，他們總會在第一時間就會做出反應，并在第一時間趕到現場，從不會耽誤你的工作。”

　　他告訴記者，現在，由于產品比較多，迪爾對他們有一項特殊的維修培訓政策，每年三月份的時候，迪爾公司都會派遣服務工程師進駐公司，對機手和維修人員進行一周左右的深層次培訓，已經持續了三年，培訓內容達到了經銷商級別。“效果非常好，現在機器出現故障已經不需要迪爾服務人員到現場了，自己就能解決。”

　　白金海還總結了一套自己的購機經驗，他表示，購買農機設備時品牌一定不要雜，盡量選擇同一個品牌。原因是如果設備出現問題時，一是同品牌機型都是相通的，便于維修，二是設備多了售后服務人員比較重視能夠快速及時的解決問題。

　　采訪結束時，白金海透露公司目前正在談一個項目，如果談成了，他們打算再次購買迪爾的進口履帶式拖拉機。

　　多年來，正是秉持著對產品和服務品質的追求，約翰迪爾獲得了千千萬萬個像白金海這樣的客戶真誠的稱贊，換來了公司良好的口碑和品牌價值，讓一大批客戶成為迪爾的忠誠客戶。

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