豐疆致富經：老丁的轉型之路

2020-04-01 10:09:43 來源：豐疆智能閱讀量：14250 評論

　　【農機網明星企業】

　　1、生涯

　　再過幾天就是老丁的48歲生日，經過了解才知道年齡不算大的老丁已經在農機行業已經摸爬滾打了二十多年，從一開始經營農機配件發展到現在擁有30名員工的農機公司，都源自他對市場的敏銳嗅覺。

　　采訪的時候，老丁回憶起他這些年的經歷。從1996年的農機配件，到2000年開始從事整機，從單一產品到全系列農機的銷售，公司也是越做越大。

　　憑著多年農機行業的經驗，老丁覺得傳統機械農機已經遇到了技術瓶頸，他急著想探索出一條新時代的農機之路。

　　2、緣起

　　“我其實算是比較早聽說豐疆智能的人了，2018年底豐疆的智能農機就來了三江這邊。”講起如何成為豐疆的經銷商，老丁直言也是機緣巧合，那時自己已經在考慮公司后期的發展方向，想要轉型但還是在觀望。

　　到了2019年上半年紅衛農場有人代理，已經有用戶在使用智能農機了，老丁就想再不下手可能就晚了。他就在5月份插秧農忙季現場去看了機器，了解實際情況，對豐疆的智能農機印象不錯。

　　很直觀的一點就是節省人工，找有經驗的老機手又難又費錢，而且農忙季講究的是搶天搶地搶時間。無人駕駛插秧機一下省去兩個人工，只需留個擺秧人。第二個讓他比較看好的是插秧精度好，插得又快又直，利于后續的其他作業，高效增產。

　　3、轉型

　　老丁直言當時仍有顧慮，智能農機優點是很突出，但關于操作、維修、價格以及用戶接受度，他心里還是沒底。

　　就在他猶豫時，豐疆的銷售經理已經前來拜訪，詳細的講述了公司理念和產品性能，以及現在國家大力支持智慧農業的情況，其實老百姓的購機成本并不高。而且智能農機的使用門檻也沒有很高，操作簡單，只要是會玩手機的人，都能學會使用。

　　之后老丁特地去了當地農機部門咨詢，了解到當地對于智能農機也是給予很高的認可，又通過和豐疆的多次溝通，他覺得智能農機有著廣闊的市場前景，終于下定決心做了豐疆的代理。

　　4、傳播

　　在代理豐疆之后，老丁還在繼續思考現代農業的問題。經過跟豐疆的多次深入溝通，他深刻地發現，傳統農業主要依靠過去積累的經驗或手藝，以“人”為核心，這也導致了很多問題，大家其實都能看到，我國農業整體生產環節效率低、波動性大、農產品的質量無法控制。

　　當今社會，從事農業生產的年輕勞動力越來越少，農村勞動力老齡化趨勢難以逆轉。這就造成農業生產面臨一大難題：沒人用，用不起，不會用，用不好。如何打破“人在生產中起決定性作用”的局面，是現代農業亟需解決的問題。

　　老丁覺得智能農機就是能夠解決這些問題的一個重要因素，農機智能化的趨勢是不可阻擋的。他想做的就是讓老百姓們能夠享受科技帶來的好處，幫助他們轉變觀念，用好智能農機，把農活變得輕松一些，還能掙到錢。

　　除了賣農機之外，他還積極響應豐疆開辦新農人培訓學校的號召，把知識帶給用戶。“老百姓說學不會智能農機，這些觀念務必要轉換，智慧農業已經到來，我們不能在舊的路上固步自封，這樣遲早會被市場所淘汰。”

　　5、未來

　　目前又是備戰春耕的重要時刻，疫情的陰霾還沒有完全散去。這次采訪，我們也問到了疫情對老丁的影響。

　　老丁直言影響肯定是有的，一是他們的宣傳人員下不去，農場道路都在封閉，沒辦法大規模的宣傳；二是農場的用戶都出不來，看不到實體的機器，加上這樣封閉的情況下導致用戶的購買率大大降低。

　　但老丁說他對豐疆的智能農機很有信心，購機成本不高，用戶接受的了，無人駕駛也有很多的好處，解放了勞動力，降低了種植成本，還提高了產量。再加上產品質量過關，品牌服務理念先進，軟件還支持在線迭代升級。

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