日拱一卒，八年時間見證“富爾代”農機的成長

2020-09-17 16:52:41 來源：農機網原創作者：四夕閱讀量：50454 評論

　　【農機網明星企業】“更年輕的身體，容得下更多元的文化、審美和價值觀。有一天我終于發現，不只是我們在教你們如何生活，你們也在啟發我們怎樣去更好的生活。”五四青年節的時候，一場關于“后浪”的演講視頻強勢霸屏網絡。事實上，在農機領域，日系插秧機品牌與國產插秧機品牌之間的競爭又何嘗不是“前浪”與“后浪”之間的博弈呢？

　　近年來，國產插秧機品牌高速發展，逐漸打破了日系品牌的壟斷格局。以江蘇永濤實業有限公司“富爾代”農機為例，堅持走先手扶機后高速(乘坐式插秧)機的發展路線，先易后難，打開了國產插秧機品牌的新局面。

　　江蘇永濤實業有限公司是一家集研發設計、制造、銷售和服務為一體的現代農機制造企業。主要產品各4行、6手扶插秧機、高速乘坐式插秧機、直播機、自走式多功能育秧機。公司以實干創新為動力，以體現自身價值為目標，樹立民族品牌信心，讓中國農機走向世界！

　　創業之辛：國產農機品牌無力打開市場

　　“富爾代”一直以來的發展初衷就是“不甘心中國農機市場由洋品牌主導，中國完全有實力制造屬于自己的農機品牌！”為了實現這一目標，江蘇永濤實業從零部件生產轉型農機制造，從手扶插秧機入手，在日企樣機的基礎上更加貼近我國農民實際需求進行改造。

　　“在發展初期，我們國產農機品牌根本無力敲開老百姓的心門。”永濤實業董事長陳勇無奈地說到，“記得八年前，‘富爾代’剛開始鋪市場的時候，久保田品牌在農民心中根深蒂固，再低的價格也少有人愿意接受國產品牌，經銷商更是無人搭理。我們采取了機器先使用后付款的方式，不少農民還不愿意接受，有的農民更是使壞，插完秧后將機器退回來。其實說實話，這個銷售策略本身我們就是冒著企業存亡的風險，一旦產品出現批量質量問題，很有可能會因此倒閉。”終董事長調整戰略，網點下層，把農村修理鋪培養成了農機經銷商，利用他們的地區優勢，修理及時技術過硬，就這樣富爾代開始一點一點的成長。

　　日拱一卒：八年市場打拼見證實力

　　“日拱一卒無有盡”。中國象棋里的“卒”，一次只能走一步。但是，時間長了，再小的進步也會產生價值，每天進步一點點，終會有所成就。

　　2015年“富爾代”憑借著穩定的質量貼心的服務，逐步在東三省打開市場，一些大的經銷商開始主動對接，尋求代理，越來越多的經銷商加入了“富爾代”銷售網絡。這些年來，通過三包不斷總結，性能對比，“富爾代”擇優選擇核心零部件，整機質量達到行業穩定水平，這也逐漸的改變了其在老百姓心目中的地位。“富爾代”始終奉行農民得到實惠，經銷商得到利潤并且省心。就這樣，他們走過了八年。

　　“富爾代”高速機的開發在行業可以說是備受關注，因為高速機的技術含量不亞于一臺汽車的復雜程度，這些年不少企業投入失敗讓更多人望而卻步。一般的插秧機企業不具備高速插秧機的開發能力，“富爾代”作為插秧機行業的一員，一種責任感迫使永濤公司上馬高速插秧機。“富爾代”技術團隊用6個月的時間完成了高速機的開發，2017年武漢展會亮相使得日本企業都為之驚訝，陳董事長驕傲地表示：“這就是中國制造，中國速度！”

　　因為高速機造價高，加上前期一些企業開發失敗，“富爾代”非常小心地進行了各種試驗和市場驗證，本著不成熟的機器絕不推向市場，不給剛剛建立起來的農民對國產農機的信任降低溫度的原則，“富爾代”用三年的時間，驗證了高速插秧機的質量，準備2021年正式批量投產。

　　堅持創新：為行業貢獻自己的力量

　　在行業的八年時間，“富爾代”用實力證明了自己，“富爾代”育秧機的發明創新為水稻機械化增添了實用價值，進一步為農民縮減成本、提升效率、降低勞動強度，這在中國是一項技術進步，打破了國外農機的技術壁壘，代表著中國在農機方面的創新成就。目前這款機器已經出口到東南亞國家，在一些水稻種植的農業國家發揮了重要作用。

　　“富爾代”根據自己的實力，定位中小型科技型農機的研發制造，除了發明了育秧機，于去年年底又開發了一款新型農機——苗床成型機，主要作用是苗床的制作。傳統苗床制作要經過旋耕、浸泡、撈渠、抹平等流程，基本依靠人工完成。同時，苗床晾干需要一個過程，如果在晾曬過程中遇到下雨，將會影響之后的機械化育秧。苗床成型機是機械化一次性苗床成型，能夠隨筑隨鋪，不受天氣影響，其成功開發助力水稻全程機械化邁上一個新的高度，這也是永濤公司在行業發展中作出的突出貢獻。

　　“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海”。“富爾代”品牌從初的默默無聞到如今在市場上擁有一席之地，正是這一小步一小步走出來的。未來，他們將繼續把“日拱一卒”的精神融入到企業發展中，用“創新若止步，就成了守舊”的理念鞭策自己，堅持創新腳步，將國產品牌發揚光大，為農業現代化繼續貢獻力量。

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