《我和道依茨法爾的十年》| 王海濤：下一個十年，再起航

2021-12-24 17:22:35 來源：道依茨法爾機械有限公司閱讀量：12166 評論

　　【農機網明星企業】

人物簡介

　　王海濤，喀什景程農機有限責任公司總經理。道依茨法爾喀什地區經銷商，代理道依茨法爾40-320馬力拖拉機等產品，十年來，為道依茨法爾拖拉機在喀什地區的推廣做出了巨大貢獻。2021年喀什景程農機有限責任公司榮獲“道依茨法爾十年最佳合作伙伴”。

十年寄語：“道依茨法爾團隊用心生產產品，用心服務用戶。這才是用戶需要的產品，這才是我們需要的企業。”

　　我和妻子都是洛陽人，1997年來到新疆喀什后開始做農機經銷，這些年來，我代理過很多農機品牌，也見過各種品類的農機產品，我發現一個問題，很多農機產品和用戶的需求相去甚遠。

　　就拿拖拉機來說，要么動力不夠；要么性價比太低，要么服務跟不上。

　　所以在2011年前，我一直在思考，真的沒有一款物美價廉的拖拉機既能符合我國國情，又能保證質量和服務嗎？

　　2011年，我正式拿到了道依茨法爾喀什地區經銷權后，這個疑慮被打消了。十年來，喀什的用戶乃至種植戶都對道依茨法爾拖拉機好評如潮，高端、動力強、省油、耐用……

　　曾經有用戶對我說，只要你使用一次道依茨法爾拖拉機，你就再也離不開它了。

　　我覺得，道依茨法爾的成功不是偶然的，道依茨法爾拖拉機能迅速被喀什用戶接受，并且收獲良好口碑的原因有三點：

　　第一是因為道依茨法爾拖拉機的產品競爭力強。

　　高性能、良心價的拖拉機在目前的農機市場環境下是不多見的，道依茨法爾拖拉機的發動機、底盤、液壓件和離合器等核心零部件全部都采用了國內外高端品牌，保證了拖拉機整體的品質。前幾年，行業里出現了因為大馬拉小車而導致的底盤不斷裂現象。但我代理的道依茨法爾拖拉機從始至終沒有一臺出現這樣的情況。甚至很多老用戶使用了五六年后，都沒有出現一次故障。這足以證明道依茨法爾拖拉機的品質。

　　一般來說，高品質的農機在國內的價格都非常昂貴，普通用戶消費不起，相對來說，道依茨法爾拖拉機的價格非常親民，而且因為品質好所以非常保值，用戶在作業幾年后在二手市場還可以賣個好價錢。

　　第二個原因是因為它的功能性強。

　　我們喀什地區主要種植苞谷、小麥和棉花，一年需要深翻和旋耕幾次，所以對于拖拉機的動力性和可靠性有著很高的要求。道依茨法爾拖拉機動力強勁、省油耐用，而且變速箱檔位多，比如1804拖拉機，很多品牌拖拉機選擇8個檔位，而道依茨法爾是16+8，用戶可以根據不同場景變換檔位，提高效率。

　　第三點是道依茨法爾的品牌格局大。

　　道依茨法爾高層思路明確，決策果斷，具備成功品牌的一切要素；銷售團隊和服務團隊的執行力非常強，能給終端市場以最大的支持。而且道依茨法爾有一個共創共贏的理念。它以高質量產品和強有力的銷售策略和強大的服務保障，搭建了一個供應商、廠家、經銷商和用戶共贏的生態平臺。這點是我最佩服的，我認為沒有大的格局、大的胸懷和長遠的眼光是無法達到的。

　　品質好，效率高，油耗低，故障率低。道依茨法爾團隊用心生產產品，用心服務用戶。

　　這才是用戶需要的產品，這才是用戶需要的企業。

　　我和道依茨法爾并肩相伴十年，未來，我還會和道依茨法爾品牌一起走下去。我相信，道依茨法爾品牌和產品還將會一路向上。

　　十年相伴感恩有你，

　　未來十年，有你足矣。

　　下一個十年

　　再起航

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