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范建華會長：守正創新，迎接挑戰，搶抓機遇，推動農機流通與農機行業高質量發展

2023-08-23 09:18:11 來源：中國農業機械流通協會閱讀量：20099 評論

　　【農機網會展快訊】8月19日，2023年全國農機流通工作會議暨中國農業機械流通協會第七屆八次理事會在四川德陽召開。會上，中國農業機械流通協會會長范建華作了題為《把脈新生態、挖掘新動能、構建新格局，推動新時代中國農業機械化高質量發展》的精彩報告。

　　報告強調了中國農業機械流通協會積極作為、推動農機行業高質量發展所作的工作，并對農機行業發展的新生態、新動能、新趨勢進行了深入分析，受到與會人士和行業內外一致好評?，F將報告全文發布如下。

各位領導、農機企業家朋友們：

　　上午好！

　　今天，在全國上下認真學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想、努力實現黨的二十大戰略目標之際，我們相聚在“沉睡數千年，一醒驚天下”的三星堆古蜀文明發祥地——四川德陽，召開2023年全國農機流通工作會議。在此，我謹代表中國農業機械流通協會，向出席本次會議的所有嘉賓與代表致以熱烈的歡迎！向給予本次會議提供支持的四川省農業農村廳、德陽市人民政府、德陽市農業農村局、吉峰三農科技服務股份有限公司、四川吉峰昊昇商業管理有限公司表示衷心的感謝！

　　一年來，在習近平新時代中國特色社會主義思想指引下，面對復雜嚴峻的國內外形勢和諸多風險挑戰,農機行業加快構建新發展格局，更好統籌國內國際兩個市場，著力推動行業轉型升級與高質量發展，取得了有目共睹的成效。

　　下面，我就過去一年農機流通領域取得的成績，以及當前和今后一段時期農機流通工作的發展形勢與展望向大家作匯報，希望大家批評指正并多提寶貴意見。

一、履職盡責，積極作為，推動農機行業高質量發展

　　凡益之道，與時偕行。一年來，中國農業機械流通協會直面行業挑戰與不利因素，秉承守望相助、同舟共濟的優良傳統，秉持創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，推動現代農機流通體系從設想轉化為行動、從愿景轉變為現實。

　　去年的全國農機流通工作會上，我就協會今后一段時期的工作和發展愿景，提出了“三項任務、四項舉措、五大服務方向、六大平臺建設”的設想和目標。一年來，協會各部門全力認真落實，積極擔當作為，在行業管理部門的大力支持和會員單位的積極參與配合下，取得了來之不易的成績。

　　（一）發揮協會優勢，推動行業健康發展和轉型升級

　　一年來，我協會積極創新工作方式，提升工作實效和服務價值。

　　一是加強行業體系建設，推動行業健康發展。協會發起制定行業發展規劃和行業標準，通過編制行業團體標準、為政府提供政策建議、發布行業倡議等形式，推動行業管理進一步趨向制度化和規范化。協會相繼發布了《高標準農田建設工程規劃導則》《胡椒初加工機械標準》等8個團體標準，對克服農機市場中存在的制度規則不統一、地方分割、市場封閉等問題起到一定的遏制作用，有力推動了農機行業的有序和諧運行。

　　二是搭好展會平臺，積極拓寬服務內涵。協會借助中國國際農機展、新疆農機展、農機地頭展、農機網上展廳等多形式、多區域、多層次展會平臺，充分發揮展會的展覽展示、品牌宣傳、信息匯聚、合作洽談、商業交易、吸引投資、系統整合等多項功能，為農機企業提供增值服務。今年5月份成功舉辦的“西北第一國際農機大展”——新疆農機展，現已發展成為帶動新疆、服務西部、輻射“一帶一路”沿線國家不可或缺的重要力量；將于10月份在武漢舉辦的國際農機展，我們將繼續突出“智能農機、數字農業、智慧農業賦能農業轉型”的主題，引導農機化產業鏈、服務鏈、價值鏈轉型升級；開展多年的農機地頭展與各地農機部門和行業企業密切合作，持續開展產品推介和技術交流，線下與線上結合，“地頭”與“云上”齊輝，為我國農機化發展過程中推進的補短板、強弱項、促平衡工作做出了應有貢獻。

　　三是積極搭建橋梁，深化國際交流合作。協會著力推進國際發展戰略，加大國際平臺的構建與熟化力度，收到良好效果。其一，搭建論壇平臺，推進國際交流。一年來，先后舉辦了中韓、中白(白俄羅斯)，中吉(吉爾吉斯斯坦)，中俄等多場線上論壇，有力促進了中外農機交流，展示了中國農機品牌形象。其二，搭建活動平臺，拓展服務渠道。6月份我們組織了赴日本北海道農機展參觀考察，11月份還將組織會員參觀德國漢諾威農機展，并前往德國克拉斯、雷肯、阿瑪松、科羅尼等全球知名農機企業進行參觀考察。其三，搭建展會平臺，助力農機出口。今年以來，已與俄羅斯、西班牙、英國、土耳其、韓國、巴西等國的多家展覽公司簽訂合作意向，力爭為國內農機企業打開更多了解國外農機市場的窗口與走出國門的通道。

圖為中國農業機械流通協會組織農機國際交流活動的通知

　　四是搭建創新平臺，拓展服務渠道。主要開展了以下四項工作。其一，開展品牌創新活動，推進現代流通模式和營銷方式創新。如創新創建了“農機云講堂”品牌活動，向行業積極推薦新產品、新技術、新理念、新模式；其二，創新開展了“專題研修團”活動，培訓學習大田作物、蔬果、中藥材、設施加工等多方面的內容；其三，首次召開2023“一帶一路”智慧農場大會，發起“智慧農場日”單產提升行動。其四，持續召開2023“一帶一路”牧場大會和“牧場日”畜牧業專題活動。

　　（二）維護會員利益，聚焦會員需求，為廣大會員提供全方位服務

　　協會始終堅持以會員為中心不動搖、堅持服務會員宗旨不動搖、堅持提升服務質量不動搖的理念，聚焦會員需求，充分發揮信息咨詢、政策研究、品牌推廣等多方面的服務優勢，為維護會員利益開展了多項富有成效的工作。

　　一是整合行業多方資源，深化信息服務，打造強大的信息咨詢平臺。其一，把脈行業需求，創立線上形勢分析會新模式。去年至今成功舉辦了兩次線上農機市場形勢分析會，深受行業歡迎和肯定。其二，探索信息咨詢新路子。先后承擔了包括農業農村部、上海聯適等政府和企業在內的多項信息咨詢項目，信息咨詢服務有了新突破。其三，升級信息產品。每月發布的中國農機市場流通景氣指數(AMI)為行業提供及時的形勢分析，重啟編輯的《農機市場發展報告》為行業和企業提供全方位的決策參考和依據。目前，我協會已經逐漸搭建起了包括月度、季度、半年度、年度農機市場研究預測報告在內的完善的報告體系，為會員戰略決策、管理運營、業務拓展和轉型升級等提供了強大的信息和智力支持。

圖為中國農業機械流通協會以線上直播方式召開市場形勢分析會

　　二是以視頻聯播和協會期刊為載體，助力會員產品推廣及品牌傳播。協會充分發揮農機品牌聯播、微信公眾號、快手號、視頻號、數據庫等強大的媒介功能，為會員品牌宣傳與產品營銷提供支持。一年來，協會開展的2022/2023年度會員單位視頻聯播活動持續2個多月，日均投放2個企業視頻，向社會宣傳農機行業技術與市場信息1000余條、3000個專業視頻和50場次直播活動。我們還充分利用協會主辦的《農機市場》期刊，加大對行業和會員企業的宣傳報道力度，刊發文章四百余篇。

　　三是深入了解會員訴求，強調問題導向，為會員排憂解難。第一，舉辦多場培訓班，加強理論與實際結合，提升會員的業務素質和實操能力；第二，根據會員遇到的政策難題，向有關政府部門提交了多個報告進行呼吁；第三，舉辦多場有針對性的會議，傾聽會員心聲，現場助力解決經營難題；第四，圍繞市場熱點，以線上會議直播的方式組織召開了2022新能源農機與零部件產品技術和市場發展研討會，拓寬了大家對新產品與新技術的知識面。

　　四是推進農機金融服務，為會員和用戶購機紓困解難。受國四農機漲價、補貼資金緊張及結算慢、補貼標準下調等影響，各地經銷渠道差額銷售模式逐年削弱、陸續轉變為全額購機模式，此舉加大了生產和流通企業的經營壓力，融資業務需求快速增長。此形勢下，為更好地服務于會員企業，協會積極籌備在這次年會上成立農機流通金融分會，通過分會進一步發揮信用對中小微企業融資的支持作用，逐步建立緩解中小微企業融資難、融資貴問題的長效機制，為企業發展和用戶購機紓困解難。

　　（三）發揮好協會的橋梁與紐帶作用，當好政府部門的參謀與助手

　　一年來，協會加強與政府主管部門的聯系與合作，不斷提升服務政府部門決策的能力、質量和水平。協會充分發揮市場調研分析、報告編撰、活動組織等優勢，為政府部門提供月度、季度和年度市場調研報告；配合農業農村部、財政部“兩部三司”召開了關于黑龍江農機補貼實施的研討會，并提供了《黑龍江農機產品價格調研報告》，為會議出臺相關決策提供了依據；承接了農機化司關于農機市場頭部企業競爭情況的調研報告，為相關政策的制定提供了重要的參考。此外，通過農機展、地頭展、推介會等形式，協助各地農機部門積極推廣應用適合當地需要的農機新產品與新技術。

　　二、審時度勢，把脈農機發展新生態、新動能與新趨勢

　　當前國內外形勢嚴峻復雜，一方面，世界經濟面臨著復蘇乏力、全球貿易投資放緩、保護主義抬頭等風險；另一方面，國內經濟正承受著增速下行、投資低迷、出口壓縮、消費降級、市場信心脆弱且預期悲觀的“五重壓力”。受去年農機市場國三升級國四、市場消費“透支”、用戶投資邊際收益遞減以及自然災害頻發等多重利空因素的影響，今年上半年，農機市場整體下行明顯，市場基本面同比下降20%以上，拖拉機、糧食作物收獲機等市場同比降幅在20%-50%不等。農機出口創下歷史新低，農機投資積極性和市場信心受挫。預計下半年農機市場回暖也有一定困難。我們應認清形勢，審時度勢，于挑戰中尋機遇，在變局中開新局。

　　（一）從宏觀層面看，我國經濟長期向好的基本面沒有改變，展現出強大的發展韌性。統計數據顯示，2023年上半年，我國GDP為593034億元，同比增長5.5%。綜合看，第二季度同比增長6.3%，第一季度同比增長是4.5%，二季度好于第一季度，顯示出在全球經濟下行的形勢下，我國經濟發展后勁十足。這些也為農機行業的高質量增長營造了良好的宏觀環境。

　　從近期的政策層面看，中共中央、國務院于7月19日發布的《關于促進民營經濟發展壯大的意見》，強調民營經濟是推進中國式現代化的生力軍，是高質量發展的重要基礎，是推動我國全面建成社會主義現代化強國、實現第二個百年奮斗目標的重要力量?！兑庖姟窂某掷m優化民營經濟發展環境、加大對民營經濟政策支持力度、健全對各類所有制經濟平等保護的法治環境、持續營造關心促進民營經濟發展壯大社會氛圍各個方面進行了深刻闡述。我們農機企業90%以上的是民營企業，《意見》的出臺有利于企業提振信心、釋放潛能。

　　（二）從中觀層面看，農業是國家發展的重中之重沒有變，“三農”發展的方向沒有變。國家的進步與發展離不開鄉村振興，鄉村振興離不開農業現代化，農業現代化離不開農業機械化。國務院早在《關于加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的指導意見》中，就做出了“我國農業生產已從主要依靠人力畜力轉向主要依靠機械動力，進入了機械化為主導的新階段”的重大判斷。強調“沒有農業機械化，就沒有農業農村現代化”，要求以服務鄉村振興戰略、滿足億萬農民對機械化生產的需要為目標，推動農機裝備產業向高質量發展轉型，推動農業機械化向全程全面高質高效升級。

　　從今年的補貼政策看，2023年中央財政農機補貼資金達到236億元，同比增加11.3%。體現出國家對農機化和糧食安全的高度重視。

　　（三）從微觀層面看，新動能不斷涌現，為農機企業提供了新的發展機遇。

　　1. 需求結構調整促成農機市場的新動能。一年來，國內農機消費大型化、高端化、智能化趨勢愈發明顯，成為驅動市場增長的新動能。如100馬力以上拖拉機同比增長34.77%，高于大中拖平均增幅20.1個百分點；輪式谷物聯合收獲機喂入量進入9公斤時代，同比增長達13倍之多。出口結構不斷優化，如拖拉機出口原來以中小型為主，而現在大型拖拉機增幅越來越大，180馬力以上拖拉機同比增幅達203.15%。隨著土地流轉和托管、新型主體快速發展、保護性耕作、補貼政策促進、補短板以及出口需求結構調整，正深層次改變當代農業的經營規模，市場消費走勢不斷生變，我國農機市場正迎來一個嶄新的大型高端智能化新時代。

　　2. 新區域增添農機市場發展的新動能。國內區域市場正悄然變化，過去以東北地區、新疆、黃淮海區域為主導的農機市場優勢區域雖然仍占據著絕大部分的份額市場，但隨著區域市場的變化，丘陵山區市場正在以前所未有的速度快速崛起，成為推動市場發展的新動能。從出口區域看， “一帶一路”區域市場將為我國農機企業提供廣闊的發展空間。

　　3. 補短板增加農機市場發展的新動能。隨著糧食作物耕種收環節基本實現機械化，經濟作物、蔬果菜茶、畜牧水產養殖、園林作物生產機械等相關的新市場，因其強大的剛性需求，成為驅動農機市場前行的新動能。

　　4. “一大一小”催生出農機市場新動能。土地流轉和托管、新型主體快速發展、保護性耕作、補貼政策促進、以及補短板政策等正深層次改變當代農業的經營規模和產業結構。今年“一大一小”的農機裝備已上升到國家政策層面，在黑龍江等一些省份試點，預示著又一農機市場不可忽視的新動能的形成。“一小”即小眾市場崛起，將重置農機需求模式，并成為農機市場的新引擎。“一大”即大型高端智能設備的快速成長，助推我國農機市場迎來大型高端時代。

　　5. 新技術釋放農機市場新動能。隨著新一輪技術革命與產業變革的加速推動，農機行業技術迭代加速，如收獲機械的切縱軸流技術，拖拉機領域的動力換擋技術、CVT技術不斷成熟，采用混合動力技術、電動化技術等新能源技術的農機研發推廣速度加快，國內農機產業面臨新的變革，智能農機、新能源農機已成為行業新的賽道。農機市場需求減量提質的新時代到來。

　　⒍ 新型主體成為驅動市場發展的新動能。近年來，農業社會化服務持續推動各類專業服務公司、農民合作社、農村集體經濟組織、服務專業戶等農機市場新型主體快速發展。截至2021年底，全國農機服務組織19.34萬個，其中農機專業合作社7.61萬個，占比超過40%；農機戶3947.57萬個，其中農機作業服務專業戶415.9萬個。農機作業服務收入達到3675.92億元。農業社會化服務的蓬勃發展，深刻影響到當前及今后一段時期農機市場的走勢，為農機行業的未來帶來了新的希望。新型主體的崛起，不僅改變了農機市場的需求方向，也成為驅動農機市場發展的新動能。

　　新階段、新形勢、新矛盾、新任務，催生出農機行業發展的新引擎、新生態、新要求、新格局。農機流通、農機行業如何進一步創新發展，成為我們面臨的最為迫切的時代課題。我們既要正視挑戰、克服困難，更要鼓足勇氣，充滿信心，挖掘機遇，迎接更加光明的未來。

　　三、搶抓機遇，構建農機行業發展新格局

　　打造行業發展新動能勢在必行。農機領域的新動能就是先進的技術和現代生產組織方式的有機結合所形成的社會經濟發展動力，包含但不局限于新技術、新業態、新模式、新產業等。面對新的生態環境和系統性挑戰，客觀上要求農機行業加快推進轉型升級，搶抓產業升級的發展機遇、數字經濟發展的機遇和綠色轉型的發展機遇，營造農機流通與行業發展新格局、新境界。下面我提如下建議供在座行業朋友們參考。

　　（一）要樹立科學的發展觀。樹立科學的發展觀就是要在市場低速運行的新常態下，直面挑戰、保持定力、錨定目標。就是要做好應對長期困難的準備。就是要堅定信心，堅信市場承壓的關口，也是深蹲蓄勢的良機；堅信我國農機市場韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面沒有變；堅信利好的宏觀、中觀、微觀環境沒有變；堅信我國農機良好的產業體系和完備的生產能力沒有變；堅信農機市場面對壓力、起伏和挑戰，道阻且長，行則將至。

　　樹立科學的發展觀還要抽絲剝縷、分析洞察市場。在市場競爭激烈、利潤單薄，規模效益遞減，“內卷”現象突出的新形勢下，要敢于打破思想枷鎖，要敢于對傳統僵化的產業定位、競爭手段以及商業和盈利模式進行顛覆性改造，要敢于探尋新“新賽道”，搶占“新高地”，用創新、變革照亮前行的腳步，以實現產業突圍、涅槃重生。

　　樹立科學的發展觀更要規避市場風險。常言道：君子不立于危墻之下。在改革創新大潮中，企業首先要樹立強烈的風險意識，把培育管控風險的能力放之首位。梳理農機企業的發展歷史，不難看出其平均壽命3-4年。隨著市場新常態下的低速運行，以及激烈的市場競爭擠壓，壽命還會被進一步壓縮。面對包括政策、資金、擴張、庫存、變革、自然災害在內但不局限于此的六大風險，農機同仁務必高度重視。

　　（二）要樹立良性的競爭觀。新形勢下，隨著行業集中度提升，龍頭企業、鏈主企業系統集成能力不斷增強，有助于整個農機裝備制造業競爭能力的提升。樹立良性的競爭觀，要重點解決好以下三個問題。

　　首先，摒棄投機心理，走出惡性競爭的泥沼。回溯近年農機市場競爭，包括大馬拉小車、大嘴小胃、墊補、低價傾銷等劣幣驅逐良幣的現象時有發生。這些不正當的惡性競爭不僅擾亂了市場秩序，損害了消費者利益，也給企業本身可持續發展帶來了巨大的隱患。堅信只有良性競爭才有效率，才能發揮市場優勝劣汰功能。

　　其次，聚焦新技術，培育核心競爭力。一是聚焦新技術就是有計劃的引入包括抖音、微信、快手、直播在內的新的營銷手段，闖出一條適合新時代要求的先進的商業和盈利模式。二是聚焦新技術最核心、最關鍵的就是數字化。只有抓住機遇，強化數字賦能產業轉型，才能推動產業不斷邁向高端化、智能化、綠色化。三是聚焦新技術還包括依靠科技提升產業價值，打破技術瓶頸，提升農機產品的科技含量。以科技驅動農機高質量發展，以創新實現農機產品的高端化、智能化，提升國產品牌的核心競爭力。

　　最后，解決好農機價值鏈中的關鍵因素——服務。一是服務要素上，通過激活包括服務能力和水平的提升、服務體系建設、服務隊伍培育、推動服務模式轉型升級、服務疆域的拓展等在內的全要素，實現服務升級；二是在服務實操上，要重點關注農機市場轉型的五大關鍵力量：即農機品類品牌化和線上化，品牌鮮活化，用戶社群化、流量雙循環化和場景多元化。

　　（三）要樹立科學的人才觀。21世紀什么最重要？人才！真正的布局，是對未來的布局；真正的競爭，是人才的競爭。一個國家、一個行業、一個團體概莫能外。奮力打造現代農機流通體系，不斷提升創新能力，離不開人才的培育；以創新驅動引領農機流通高質量發展，更需要人才的支撐。近年，農機流通行業人才匱乏，甚而出現“人才荒”現象。這就要求企業首先要有包括成就、能力、環境和物質激勵在內的完善的激勵機制；要有包含語言溝通和非語言溝通在內的溝通機制；要幫助人才厘清人生目標，勾勒工作愿景，快樂地享受工作過程，并感受工作的崇高和神圣！

　　（四）要樹立科學的運營觀。我們面對的農機市場的最大現實是新的農機版圖正在形成。過去被行業引以為豪的競爭法寶正失去往日的光環，僅僅依靠單一的競爭優勢就可以包打天下的時代一去不復返了。未來農機市場的競爭不再是單一元素的競爭，更多表現為體系之間的對抗。誰建立了強大、韌性的體系，誰就能在這場新的世紀之爭中勝出。這就要求各個企業結合自己的實際，在構建完善、科學、強大的運作體系上下功夫。我認為當下最緊要的是供應鏈體系的構建，三年疫情成為農機供應鏈的試金石，其脆弱性給企業帶來的痛苦讓很多企業至今記憶猶新。供應鏈體系的構建和創新不僅是企業亟待解決的問題，也是打造農機行業新動能的需要。

　　（五）要建立更開闊的市場觀。拓展國際市場，實現“雙循環”，是農機行業當前和今后發展的必由之路。擴大出口一是有利于解決包括拖拉機、糧食作物收獲機等傳統細分行業在內的產能過剩難點，釋放過剩產能；二是有利于解決產品研發生產過程中的技術瓶頸難題，在做好自主創新的同時，借鑒發達國家的先進技術。這就要求我們在精耕國內市場，錨定內循環的同時，要抓住出口機遇，實現外循環。尤其要抓住“一帶一路”商機，找準發展潛力強大的出口市場，譬如東南亞、中亞五國、俄羅斯、非洲等市場。

　　綜合上述五個方面觀點，提煉出我們的經營哲學，供在座的農機同仁參考。一是規避風險比追求發展速度更緊要；二是做強比做大更有價值；三是戰略比戰術更優先，做正確的事比正確地做事更重要；四是體系運作更能釋放公司潛能，平臺運作更具競爭優勢；五是模式創新、差異化競爭比同質化擴張更關鍵；六是追求發展質量與效益，比追求規模與速度更要緊；七是謀全局與謀一隅務必密切結合；八是打造強勢富有彈性的供應鏈體系是當今農機市場的迫切需要。

各位嘉賓、朋友們，

　　“欲粟者務時，欲治者因勢”。當今世界變亂交織，百年變局加速演進，人類社會面臨著前所未有的挑戰。始終站在時代前沿觀察思考問題，以見微知著的敏銳洞察把握大趨勢，把謀事和謀勢、立足當下和圖謀未來統一起來，以思則有備的自覺主動下好“先手棋”，就一定能在亂云飛渡中把握正確方向，始終占據事業發展的制高點。

　　讓我們攜起手來，守正創新，迎接挑戰，搶抓機遇，推動農機流通與農機行業高質量發展，為全面推進鄉村振興和中國式現代化做出我們農機人新的更大貢獻。

　　讓我們在今后的工作中，共享機遇、共迎挑戰、共謀合作、共促發展，推動構建更加緊密的協會、會員和行業的命運共同體。

　　最后祝大家事業興隆、家庭和美、萬事如意！

　　謝謝大家！

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