開百家“7S”店不賣飛機賣“服務”

2016-04-06 11:05:59 來源：梅隆王騰飛閱讀量：2028 評論

　　【中國農機網行業要聞】“春分麥起身”，眼下不少麥區正抓住有利時機為小麥進行“一噴三防”作業。河南省西華縣皮營鄉北陶行政村的5000多畝麥田今年打藥很輕松，因為有河南漢和周口飛防一大隊的“天兵”來助陣。

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　　3月20日上午，在北陶行政村連片的小麥示范區記者看到，幾架乳白色的單旋翼植保無人機御風平穩飛行，所過之處產生的強大氣流將藥液穿透噴灑到小麥葉片上。一分多鐘的時間，植保無人機就飛了一個來回，兩畝地的農藥噴灑作業輕松完成。這幾架植保無人機是無錫漢和航空技術有限公司制造的“3CD-15型”無人機，每天可作業400—600畝，它們將承擔西華縣2萬畝小麥“一噴三防”的作業任務。

　　無錫漢和工作人員介紹說，該飛機可裝載15公斤農藥，能抗五級風，一次起飛可持續近20分鐘，汽油、機油混合動力，可以使用97號汽油作燃料，每畝綜合動力成本只需要0.5元。“推桿就走，松桿就停，拉桿就回”的操作，大大降低了飛手的勞動強度，而一鍵平移功能也有效地避免了重噴、漏噴問題。

　　當天，漢和航空河南分公司在西華縣無人機產業園正式開業，這是漢和在全國設立的家分公司，這也意味著漢和邁出了布局河南的關鍵一步。記者了解到，河南不僅是農業大省，也是對植保無人機補貼推廣力度大的省份，這也使得河南成為植保無人機企業必爭之地，除了河南本地的安陽全豐、開封田秀才之外，高科新農、極飛等不少植保無人機企業紛紛落戶河南建基地，爭搶市場蛋糕。

　　無錫漢和航空技術有限公司董事長沈建文表示，植保無人機不是飛機本身那么簡單，必須建立完善的生態配套體系，這可能是耗資不*的，但是必須要做的。作為國內植保無人機的開拓者和者，漢和不以銷售為中心，不會把飛機直接賣給老百姓，而是用服務來體現價值，以“7S”店為依托，用飛防大隊為農民提供打藥服務。

　　漢和航空執行總經理李建中表示，漢和將在全國建立100家“7S”店，為客戶提供產品供應、售后服務、配件供應、信息反饋、飛手培訓、展示表演、植保解決方案等服務，依托全國7S店和旗下的飛防大隊打造線上線下一體化信息服務體系，組建飛防大數據庫，實現資源共建、共享、共贏。目前，漢和在全國已經建有40多家“7S”店，在河南已經有7家，“7S”店將為飛防大隊承接農作物病蟲害統防統治訂單和外地跨區作業項目，為飛防大隊作業和盈利提供有力保障。

　　“我們歡迎市場競爭，競爭才能激發活力。終要看能否用市場的方式盈利，看每畝地的作業成本是多少，能讓用戶持續下去掙到錢才是有說服力的。”沈建文說。

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