農機企業自身發展還需“三大戰術”

2017-08-16 18:06:28 來源：中國農機網閱讀量：49207 評論

　　【中國農機網本站原創】古代兵家作戰前都需研究戰術，自身做好了萬全準備，在戰場上方能坐懷不亂，農機企業亦是如此，要想在市場上站穩腳跟，還需“三大戰術”。

　　技術戰：

　　任何企業和個人若想取得長遠的發展，必須在某一個領域有其不可撼動的地位。俗話說“冰凍三尺非一日之寒”，這一地位的造就需要十年如一日的鉆研與專注，深耕某一領域，方能在激烈的市場競爭中占據一席之地，我們可稱之為“技術戰”。

　　作為中國工程機械技術發源地的原建設部長沙建設機械研究院是中聯重科的前身，擁有50余年的技術積淀，中聯重科很好地承襲了這一科研院所的技術底蘊和行業使命，通過科技創新*地推出新產品和新技術。研發出大型拖拉機、大型聯合收割機等農機裝備，國內農機裝備向化邁進，向“智慧農業、農業”方向發展。中聯重科副總裁王金富曾經說過：“只有立足當前、著眼長遠，堅持創新驅動，擁有核心技術，做出性能先進、質量可靠的產品，才能擁有長期發展的機會。”這句話很好地詮釋了“技術戰”的戰略。

　　市場戰：

　　對于農機企業而言，只有緊跟當前的市場方向，深刻分析行業走向，制定符合自己企業的發展戰略才能在廣博的農機行業站穩腳跟。這一戰略我們將它稱之為“市場戰”。

　　此前熱火朝天的“三夏”會戰告一段落，農機行業也迎來短期的調整期，修整之后將迎接下一階段的“三秋”農忙時節。雖然距離今年的“三秋”大戰時間還很寬裕，但一些企業已經開始布局“三秋”產品市場了。5月份巨明花生收獲機下線，正式推向市場，引來大批用戶和經銷商的關注，讓人對這個專攻收獲機械領域的企業產生了極大的興趣，巨明總經理崔守波針對當前的農機市場，給出了這樣的解答：“農機市場的形勢是非常艱難的，作為生產廠家，必須積極應對，想方設法捕捉市場機遇。有困難，有挑戰，誰能夠堅持住誰就能夠贏得未來！”這番話一語道破農機行業的生存規則：捕捉市場，迎難而上，方為贏家。

　　心理戰：

　　中國大大小小的農機企業有上萬家之多，浩如煙海的農機市場和五花八門的農機具讓人眼花繚亂，此時抓住用戶的心理就極為重要，用戶的心理其實也是市場走向的一部分，如何抓住用戶的心理也是企業的必修課之一，稱之為“心理戰”。

　　心理戰實質上是一種心理影響行為，需要激起人活動的“內驅力”，了解用戶需要的是什么，也就是用戶的心理需求。通常來說，用戶的心理需求會存在很多種情況，這就需要企業經過的市場調研和分析來判斷了。

　　以上所述三種戰術只是筆者拙見，對于龐雜的農機行業來說，未必適合每一個企業，對于企業自身來說還需不斷修煉內功，鞏固自身，有穩定的基礎方能借鑒成功案例的經驗來發展自身。

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