細讀愛科企業發展策略看農機行業發展新思路

2018-10-13 17:25:37 來源：中國農機網原創作者：四夕閱讀量：47669 評論

　　【中國農機網明星企業】農業機械化是農業現代化的基礎和重要標志，新形勢實現新發展需要新思路。日前，農業農村部農業機械化管理司在京主持召開了農機化專家座談會，各位行業大咖對農機化的重點工作、當前行業發展形勢進行了深入探討，關注熱點、厘清問題、展望未來，探討農機行業在“鄉村振興”大潮中的走勢。圍繞本次座談會中的精彩觀點以及愛科一直以來的發展狀況，我們來談談他們的農機推廣策略。

　　90年代，在“向外看，引進來”的時代背景下，廣東農墾進口了一批麥賽福格森拖拉機，為愛科進入中國打下基礎。2006年，北京愛科貿易公司成立，愛科正式進入中國，此后，穩步發展。時至今日，愛科不僅牢牢占據中國農機市場，常州工廠生產的整機和配件更是遠銷包括歐美發達國家和地區在內的市場，這顯然離不開科學合理的推廣策略。

　　戰略性地投資成長型市場

　　在本次座談會上，中國工程院院士、國家農業信息化工程技術研究中心主任趙春江提出，要挖掘信息化在現代農業中的巨大潛力。在我國農機化發展中，信息化的趨勢越來越明顯，通過信息科學技術和農業的結合，利用大數據和互聯網技術提高農業生產的效率和度，是未來農業發展的必然趨勢，信息化是提高農機作業質量的重要手段。

　　愛科在可持續技術領域的投資規模化與合理化并重，不斷擴大網絡和成長型市場，致力于幫助那些注重持續提高盈利能力和生產率的未來農業生產者。通過利用網絡將提高農業生產率變成現實，專業的農業機械在提高農業生產率和降低收割期后期廢物發揮著關鍵作用。

　　加大新技術與產品開發的投資力度

　　農業農村部規劃設計研究院副院長崔軍認為，應該要以科技之智增設施農業之能，與發達國家相比，我國設施農業產業發展模式及服務體系落后，農機裝備、自動化、信息化等水平還很低，設施農業發展必須兼顧經營體系、產業體系和生產體系，努力形成設施園藝和智能化裝備制造業的共促共贏，以科技之智增產業之能。

　　正如，愛科重視技術投入，在設施和技術領域的投資使他們能夠制造更加先進的機械設備，始終緊跟農業領域的發展變化。憑借著深厚的經驗、悠久的傳統和龐大的經銷商網絡，愛科更加了解客戶的根本需求，設計人員得以時刻關注客戶的反饋，與供應商、農學家和研究機構密切合作，打造表現出眾并創造豐厚利潤的解決方案。

　　當前，愛科采用現代化技術，有挑戰者、芬特、GSI(谷瑞)、麥賽福格森、維美德等。這也告訴我們，愛科創新的核心就在于使機器和設備能夠滿足*對不斷變化的糧食和燃料的需求聯合式農業機械、基于遙測技術的跟蹤系統、靈活的技術能夠適應地區性農業多樣化需求及眾多其他需求。

　　制定企業可持續性目標

　　對于愛科而言，可持續性是一項核心的業務需要，是打造打造企業價值的戰略支柱。愛科一直秉持著“為飼育*的農業生產者提供高科技解決方案”的愿景，在運營、客戶、供應商和社區這四個核心領域制定了企業可持續性目標。

　　愛科董事會的首要職責是監督可持續性工作，了解愛科的可持續性工作并幫助制定必要的指令，以可持續性工作作為優先任務。此外，董事會還審核衡量指標和取得的可持續性進展，從而取得對可持續性方案的接受。

　　此外，愛科的可持續性戰略通過進行實質性評估來制定并加強，并由愛科確定與利益相關方和業務有關的事宜。從愛科面臨的初步可持續性問題列表中確定一個潛在實質性問題的簡短列表并添加到實質性矩陣中，形成愛科的可持續性報告框架基礎。在選擇目標時注重尋找具有獨特優勢并能產生持久、積極影響的單域。

　　在公共政策方面，愛科經常通過各種業務職能部門和運營地區與利益相關方開展合作。愛科的公共政策參與同樣通過參加國家和組織開展，這些組織的工作與他們作為行業制造商和農業價值鏈參與者的地位相一致。

　　始終堅持公司愿景、使命和價值

　　愛科始終堅持以“為飼育*的農業生產者提供高科技解決方案”作為公司發展愿景，將“通過的客戶服務、創新、質量和負責任的態度實現利潤增長”作為公司發展使命，并將個人和職業的行為準則作為公司核心價值觀，落實到工作生活的方方面面。

　　為此，借助于挑戰者、芬特、GSI(谷瑞)、麥賽福格森和維美德等，愛科為世界各地的農民提供全套的農業解決方案，包括拖拉機、聯合收割機、牧草與秸稈收獲設備、播種與耕作設備設備、糧食儲藏、蛋白質生產系統和零部件。

　　重視人力資源的投資

　　中國農業大學工學院院長韓魯佳提出，要建立多元化培訓體系，人才是鄉村振興的資源，要重視對農業機械裝備的創新和農業人才的培養，堅持抓人才促生產、抓帶全局，為鄉村振興提供強有力的人才支撐。分層次、分批次、分領域、分方向開展培訓，以移動互聯網等信息化手段，創新探索新型服務方式，構建政府扶持、面向市場、多元化的農村人才培育體系。

　　“功以才成，業以才廣”，愛科同樣重視人才的培養。其中，“愛科大學”項目為人員提供技能、教育和持續發展，通過提供培訓資源加強管理和領導能力；“愛科學院”項目則是針對經銷商定期進行知識更新培訓，通過提供課程與培訓，讓經銷商始終擁有新技術并始終與客戶保持聯系。

　　編后語：每個企業的成功都并非偶然，愛科作為農業的中堅力量，不僅擁有豐富通用的農田作業解決方案以及全面且品質的產品系列，同時其完善的經銷商網絡可為用戶提供包括零配件、售后服務、技師培訓等專業支持。10月26-28日即將在湖北武漢博覽中心舉辦的2018中國農業機械展覽會，愛科也將攜眾明星產品悉數亮相，展位號A112，敬請期待！

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