【麥向幸福】杜金鳳：成功女性的突圍

2019-05-29 08:59:31 來源：愛科集團閱讀量：19313 評論

　　【農機網明星企業】寧夏金豐騰達農機汽車有限公司負責人杜金鳳是農機經銷商中為數不多的女強人，除了業務能力很強之外，在生活上，杜金鳳也非常注重品質。業余愛好除了修身養性的茶道之外，還喜歡陶冶情操的配樂朗誦，而這些正是杜金鳳給人一種開朗、親和、知識豐富等印象的緣由。杜金鳳認為：“女人不管到了哪個年齡段，千萬不要放棄自己，不然生活就真的太索然無味了！”

寧夏金豐騰達農機總經理杜金鳳

　　喜歡所以從未放棄

　　杜金鳳的公公婆婆就一直從事單缸機的銷售工作，因此杜金鳳從嫁到丈夫家開始，就一直沒有脫離開農機這個行業。真正意義上開始經銷拖拉機、收割機等大型農機產品是在2013年。在從事農機這個以男性為主的行業過程中，杜金鳳也有過困惑。畢竟女性對農機產品的認知度要比男性差很多，很多機械原理都不太懂。為此杜金鳳經常與客戶聊天，通過與客戶聊天，杜金鳳掌握了很多產品的工作原理，也知道了很多產品的優勢和故障原因，通過用心的積累之后，工作起來就比較游刃有余，產品的一些基本故障和問題也都能判斷出來。

　　而之所以能夠迎難而上，源于杜金鳳從小的理想就是做銷售相關的工作。因此在遇到困難的時候不會輕易放棄，而是會鼓足干勁，解決所有的難題。“初做的時候，每次來用戶在為他介紹產品的過程中就非常興奮，不管成交不成交都很興奮，享受那個過程。”杜金鳳提到初從事農機經銷工作時依然非常興奮。

杜金鳳對銷售工作充滿熱情

　　雖然杜金鳳非常喜歡銷售工作，但是在帶領金豐騰達農機發展過程中比較保守，一直遵守市場規則，堅決抵制價格戰，不參與賒銷競爭，因此近幾年發展的非常穩，即使在近兩年市場大環境下滑的影響下，市場依然穩中有升。除了遵守市場規則之外，杜金鳳更是將用戶對產品的使用體驗放在*。之前打算銷售一款打包機，但是看到作業過程，需要作業人員鉆到滿是灰塵的環境下扎口袋，杜金鳳覺得這對作業人員的身體影響太大，終沒有銷售。

　　遇到愛科是大的機遇

　　2017年7月，杜金鳳認為迎來了事業上的大轉機。在一個用戶的推薦下，愛科的業務人員找到了杜金鳳，希望能夠與她建立合作關系。在隨后的接洽過程，杜金鳳認為愛科人員的業務能力非常強，基本都是保姆式服務，所有的工作安排的都井然有序，根本不需要她介入太多的精力，為此雙方的合作很快就達成了。

　　當然，除了與愛科的人員非常契合之外，愛科的產品也讓杜金鳳非常滿意。據她對用戶的實際回訪情況，所有的愛科用戶滿意度都非常高。用戶普遍反映愛科的產品一是速度比較快，二是省油，三是配置高，操控性好。“尤其是在牧草產品領域，我認為愛科的產品在牧草領域穩居，不論是大方捆打捆機還是自走式割草機，在我們這都非常受歡迎，基本都賣斷貨。”杜金鳳對愛科的產品評價非常高。

麥賽福格森MF 2270XD大方捆打捆機

　　杜金鳳之所以對愛科的牧草機械產品如此看重，源于近兩年國家對畜牧行業的大力扶持：“即使現在農機大環境不好，但是國家對牧草種植非常重視，種植面積越來越大，而且牛場發展也越來越好，對牧草需求量很大，牧草機械市場的空間依然很大，愛科主要優勢在牧草方面，因此非常有前景。”而愛科的產品也并沒有讓杜金鳳失望，2018年，杜金鳳經銷的愛科產品銷售額超過1300余萬元，賣出的大大小小的產品有30余臺。

　　孩子的教育非常重要

　　杜金鳳在農機經銷領域毫無疑問是個成功的女強人，而很多在商業領域的成功人士往往對下一代的教育方面常常束手無策，但是杜金鳳并不在此列。杜金鳳的孩子如今已經是復旦的高材生，并且當初是提前批入學，這足以證明杜金鳳在家庭教育方面同樣十分成功。

孩子是杜金鳳大的驕傲

　　在下一代的教育方面，杜金鳳非常重視。從小學到初中都處于全程陪讀狀態。“當時那個階段非常辛苦，工作和孩子的教育兩頭兼顧，幾乎沒有自己的時間，但是當看到孩子的錄取通知書時，覺得一切都是值得的。”提到自己的孩子，杜金鳳非常驕傲。除了九年的陪讀讓孩子進入了不錯的高校之外，杜金鳳覺得這期間自己也提升了很多：“孩子在學習的時候，我在一旁看書。九年的時間讀了很多書，真的學習到了很多知識。”

　　修身養性、陶冶情操

　　正如開篇所說，杜金鳳的業余愛好包含修身養性的茶道和陶冶情操的配樂朗誦。據她介紹，幾乎每周都要和朋友周末聚在一起喝茶，茶道可以讓人慢下來，可以幫助調節心情，這是現代高節奏生活和高壓狀態下好的釋放方式。并且，杜金鳳認為喝茶需要分享，經常有客戶到她那里喝茶，不管多貴的茶，杜金鳳認為只有分享才能更好喝。

喜歡茶道的杜金鳳

　　而配樂朗誦也是杜金鳳經常一起喝茶的朋友們共同的堅持。她認為，在朗讀的過程會讓浮躁的心情安靜下來，不僅陶冶身心，還能漲很多知識。在聊到配樂朗誦的時候，杜金鳳還推薦了一款APP，當時隨行的工作人員便下載了起來，可見其銷售能力有多強。

　　目前為止，愛科的大方捆打捆機受到了眾多用戶的認可，在銀川市場占到80%以上的市場份額，很多使用其他外資品牌打捆機的用戶都開始購買愛科的產品。而愛科能夠在短期內取得如此好的成績，除了其產品契合市場和用戶需求外，還脫離不開像杜金鳳這種銷售能力強大和自信心十足的合作伙伴的強強聯合。我們相信，在這些經銷商的推銷下，國內將有更多的牧草機械用戶選擇愛科的產品，而愛科的產品也將為他們快速的實現高收益。

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