解讀“雙十一”全民購物狂歡熱潮的消費機密

2018-11-13 17:34:17 來源：中國農機網原創作者：四夕閱讀量：46890 評論

　　【中國農機網編輯視角】“雙十一”你剁手了嗎？今年的11月11日，用網友的話來說，不少人都“參與了一個2000億的項目”。“2018天貓雙十一狂歡節”2分05秒銷售額破100億，再創新紀錄；僅1小時47分26秒，成交額突破1000億；截至11月12日零點，“雙十一”成交額2135億元，較2017年同比增長27%。

　　2009年11月11日，淘寶商城以“光棍節”促銷名義*“雙十一”購物節，十年的發展，其早已成為了一場全民狂歡的盛宴。與其他從農業社會就形成并延續至今的節日相比，這大概是中國年輕卻熱烈的節日了，改變了以往的消費方式和消費關系。

　　賣方市場向買方市場轉變

　　從計劃經濟發展起來的中國消費市場可以說是從物質匱乏的賣方市場成長起來的，個人作為消費者，生活必需品都是憑票證供應的，提供的產品更是廠家生產什么，消費者就購買什么。此后，隨著市場經濟的發展，市場產品逐漸多樣化，賣方市場逐漸向賣方市場傾斜。而天貓“雙十一”支撐起來的網購世界，入駐天貓商城的商家為取得更高的經濟利益，依據線上海量的用戶購買信息觀測、分析消費者的喜好，針對性提供貨源，滿足消費需求。

　　賣方市場向買方市場轉變，投資不再成為經濟強有力的驅動，在農機行業明顯的市場表現就是農機企業發展對農機購置補貼的依賴降低，補貼主導時代逐漸成為過去。在農機產品處于相對緊缺階段，農機購置補貼類惠農政策刺激了市場需求，促進行業發展。但同時，一旦哪類產品補貼力度較大，就有可能造成“一窩蜂”的局面，使市場趨于飽和。

　　隨著市場機制的不斷作用下，農機行業進入深度調整期，以往的粗放式發展時代逐漸結束，農機行業迎來智能化、信息化、自動化大變革。在此背景下，用戶購買農業機械的差異性與層次性愈加凸顯，對農機企業研發功能性與個性化兼具的農機產品提出了更高要求，小眾農機等細分領域逐漸得以發展。

　　新零售模式下的線上線下全面融合

　　新零售是近兩年興起的概念，主要是指企業以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

　　天貓“雙十一”線上線下全面融合，全國逾20萬新零售門店和100個重點商圈被天貓雙11全面點燃。遍布線下各城市的20萬家新零售智慧門店、12座新零售理想之城的100個重點商圈、62家銀泰百貨、41家居然之家、近100家盒馬鮮生、470余家新零售商超、100萬餓了么和口碑商家都參與了活動，其影響力全面擴展至線下。

　　分享經濟的潮流席卷各行業，新零售理念驅動社會資源流動和產業變革。之前阿里巴巴就曾提出“千縣萬村”計劃、京東也有“3F”戰略，他們不約而同都將供應鏈深入下沉到農村市場。與現代農業相結合的“分享經濟+新零售”模式給傳統農資、農機企業帶來了新挑戰，他們在提高產品質量的同時，還需要提升產品附加值和供應鏈服務。互聯網業態下農機企業如何破局受到業內廣泛關注，通過與電商平臺深度合作，或許可以實現價值增值。

　　B2B平臺打破信息屏障

　　相對于傳統購物時用戶購買地域限制明顯的狀況，無數品牌通過天貓平臺進入中國市場，人們選擇更加多樣化；同時，天貓“雙十一”亦讓國貨品牌煥發生機，美康粉黛等國產美妝產品在美妝銷售趨勢榜上排行前列；從天貓這十年的購物數據中，我們也不難發現，購物不僅僅打破了地域限制，還打破了年齡和性別界限，進入了全民消費時代……依托于龐大的網絡世界，越來越多的人得以打破信息屏障，可以在海量商品中進行選擇，商家也有了一個更加龐大而深入的渠道推廣產品。

　　這種模式下的 B2B網站類似于在線商店，企業直接在網上開設虛擬商店，幫助客戶更快捷更全面的了解自己的產品，促進交易。

　　中國農機網(www.goodqmj.com)作為農業機械行業的門戶網站，致力于為國內外農業機械及相關企業搭建信息互動的橋梁，為客戶實現商機。網站通過提供農機行業海量新聞資訊、技術文獻、展會資訊、供求信息等，以及為農機企業進行網絡品牌推廣、網上業務開展等服務，滿足用戶全面的營銷推廣需求，便捷快速的網絡交易平臺、專業農機雜志、行業展會等線上線下多渠道結合，更大限度地擴大了服務的廣度和深度。

　　高新科技盡顯黑科技魅力

　　這次的天貓“雙十一”技術升級，通過指紋和刷臉方式完成的支付占比達到60.3%；全天實時計算處理峰值達到每秒17.18億條；物流訂單于23點18分09秒突破10億，宣告十億包裹時代的到來。

　　從2009年到2018年，天貓“雙十一”創造了許多零售業奇跡般的數字，這些新紀錄產生的背后是強大的物流系統和高新技術對天貓“雙十一”的有力支撐，尤其是菜鳥物流的不斷發展，無人倉、機器人分揀、無人車送貨等都盡顯黑科技魅力。可以說，強大的數據與技術基底支持是這場全民狂歡的堅強后盾。

　　大數據時代，數據儼然成為了新制造的核心，而其發展的關鍵便是智能制造、物聯網和區塊鏈，制造行業不約而同加快智能制造步伐。就從近年來農機展會參展情況來看，有關農機智能化技術及裝備的供應商在逐漸增加就是這一趨勢的重要表現。發展智能制造不僅僅是農業發展對農機行業的要求，也是整個市場技術革新對農機行業提出的挑戰。

　　小結：天貓“雙十一”雖然是全民狂歡的盛宴，但是也一直不乏一些對其的吐槽，吐槽內容無外乎這幾點：購物花樣太多，預售、滿減、分享、掐點領券……甚至有的商家產品價格不降反升、預售時偷偷修改優惠限制、付了定金卻發現優惠力度不如當天購買；廣告轟炸不停歇，早在半個月以前，不少人手機就頻頻接收到廣告短信，打開瀏覽器也能看到各種防不勝防的彈窗；優惠活動全年不斷檔，“618”年中大促，“雙十一”以外還有“雙十二”，“品牌節”和“品類節”也輪番上陣。讓人不禁想要長嘆：“請少點套路，多點真誠！”

　　歸根究底，花樣套路再多，競爭的核心仍然是產品與服務。對于農機行業來說，當下，搭上電商這趟高速列車，在掌握市場需求的前提下，為用戶提供更、更智能、更實用的農機產品以及更加完善和健全的產業服務鏈才是應對激烈市場競爭的根本出路。

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